【自動車】現金よりもローンのほうが値引きが大きい！ 新車購入時の支払いの不思議
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場合によっては金利をカバーできることも
新車購入時の”値引き”というのは、いくつかのポケットから出たものが集まって構成されている。そのなかでもっとも大きなポケットは車両本体価格からの値引き額（車両本体値引き）となる。車両本体値引きの原資は車両本体価格を構成する中の、ディーラーの利益分からとなる。近年ではディーラー利益の構成比は少なくなってきているので、車両本体値引きだけではなかなか値引きは拡大しない。
そこで次のポケットとなるのが用品値引き。カーナビやフロアマット、フォグランプなどのオプション総額からだいたい20％程度の値引きを引き出せれば成功といえよう。
さらに値引き支援として重要な役割を果たすのが下取り査定額の上乗せとなる。下取り査定により、当該車両の現状の価値を”値踏み”して算出するのが下取り査定額となる。ただ商談を進めていくなかで、お客の要求する予算に値引きを拡大しても、どうしても追いつかないときに、下取り査定額に値引き支援として、値引き不足分を上乗せするのである。
下取り査定額は商談が進むなかでアップしていくものなので、早々に条件がいいからと買い取り専業店へ売却してしまうと、下取り車なしということになるので、値引き自体が伸び悩んでしまうことにもつながってしまうのである。
以上の３つが新車の値引き額の構成比率が高いものとなっている。
加えてローンを利用することで値引きアップを引き出すことが可能となる。ディーラーで申し込むローン（ディーラーローン）は、今ではメーカー系信販会社のものがほとんどとなっているが、ディーラーとは別会社となるので、ディーラーは提携している信販会社のローン利用を”仲介”する立場となる。
そしてお客が提携信販会社のディーラーローンを使うと、ディーラーは提携信販会社からバックマージンをもらうことになる。そしてこのバックマージンの一部が車両本体値引き、用品値引き、下取り査定の上乗せのほかさらに値引き支援としてあてがわれるのである。
「それじゃローンを組んだほうが得じゃん」と考えるのは少々早合点。ローンを組めば当然金利が発生する。そのためローンを組んだほうが、現金で購入するより”絶対にお得”ともいえないのである。
ただ一部ディーラーなどで目立っている”超短期ローン”だと話は微妙である。現金一括払いを希望するお客に商談の詰めの段階で、「そんなに多くなくていいので半年ぐらいローンを組んでくれないか」というもの。
聞いたかぎりでは40万円ぐらいを割賦元金にして、半年ぐらいのプランというのが目立っているとのこと。2.9％ぐらいの低金利で元金も少ない短期ローンなので、金利もごくわずか。このリスクの少ないローンを組むことで、信販会社からのバックマージンの一部が値引きアップに充当されるのである。
結論からいけば、現金一括払いに比べ、ローンでは値引きの構成要素がひとつ増えると考えてもらいたい。ただローンを組めば当然金利が発生するので、必ずローンを組んだほうが得というわけでもないのである。
https://mainichi.jp/articles/20180307/ctp/00m/020/004000c 新車って購入した事ないな。 新古流れや試乗車落ちの極上中古しか買わない 金利手数料は「ジャパネットたかた」が負担しますとな。 >>4
いやだから 客がローン組むとするじゃん
ソレを店が呑んで 店が一括の値段で払うだろ？ ローンだって、100％帰って来るわけじゃないからな 大体1％くらいは貸倒になる
車の場合にはローンが終わらないと所有権移転しないから、取り立てには有利
でも海外に持っていかれちゃうと、流石に泣き寝入りせざるを得ない ディーラーやメーカー的には名簿がほしいというので
名簿分の割引をするからローン組んでくれって話かと ディーラーも現金一括、オプションなしだとぜんぜん儲からないだろうな 中古って理由があるから中古なんだよ
何度か経験して
新車しか買わなくなった 車検証の所有者の欄に、ローン会社の名前が入るのか？ 外車は修理代で稼ぐから気をつけないとな
ドイツ車乗ってるのは情弱かマゾだろ >>1
こういう「（自分では賢いと思っている）主婦の節約術」みたいなやり方
なんかさもしいというか、アホらしいというか ローンの金利には、生命保険代金が含まれているから一度ローンを
組んだら最後まで払い続ける方が得。特に長期ローン組んでて
すぐに一括返済するとバカをみる。ソースは俺、 >>14
某輸入バイク乗りだが、オイル交換とか自分でやるし、簡単な修理、付け替えなら部品自分で取り寄せてやってる。
だからあんまり特別維持費がかかってるとは思わない。 ただし欠陥自動車だと泣き寝入り確定
ローンが残ってればディーラーの持ち物なので
証拠品の事故車は回収されて闇の中ですわ 最初にローン前提の見積もりを出させて現金一括案を提示
渋ったら他店舗での購入意思を示す
向こうが折れてきたらダメ押しの値引き交渉
これでローン成約時よりも安く一括で買えるぞｗ嫌われるけどｗ >>20
せやね
客ごとに値段が違うとか面倒くさすぎる
もうアマゾンで買えるものしか買わんわー、となる ディーラーでいやがれるよ
諸経費別で、400万円持ってた
事あるけど この板かな？クレカで払うの最強説のスレとかあるけどローン組まへたりクレカ使わせたりとか最近なんかたくらんでんの？ 買うなら今
3月納車まで
トヨタは決算期が違うから安くならない 普通はクレジットカード使えないけど
トヨタ車買う時にトヨタカードなら使えるって本当？ >>26
普通メーカーの決算じゃなくて、ディーラーの決算にあわせてかうだろ カード会社が支払利息以上に報奨金なんか出すわけ無いじゃん 現金一括分持っていって最後まで決済方法を言わずに交渉する たかだか１０００万くらいまでの車をローンとか 面倒くさい 値引きはあまり意味ないけど
ディーラーの決算期に
現金で純正op沢山つければとく 基本的にローン支払いは２倍返し。
住宅購入など：売り手は極力ローン返済を勧める
３０００万円→６０００万円
５０００万円→１億円
新車購入時退職後だったので基本的にはローンが組めなかった。が
販売店が勝手に職業を「農家」で申請してローンを組まされたことがあった。
現金で購入すると銀行や販売店の儲けが少ないらしくびっくりした。
因みに建売住宅を現金で購入した時業者が絶句してたのが印象的だった。 毎日新聞読者なら、せいぜい中古車だろう
高望みするなよ >>37
中古車でも５年クレジットで約２割
100万借りて５万×60回の120万（８％くらい）
新車なんて３％の5年でも一割未満じゃん FX（外国為替証拠金取引）のEA(自動売買ツール)を開発・公開しております。
興味がありましたら見てみてください。
http://qawsedr5tyu12345678.ldblog.jp/archives/7206121.html >>13
流石に車検証は購入者の名前 でも割賦販売の契約書見てみれば、
販売物の所有権はローンが終了しないと購入者に移転しないと、割賦販売契約書に小さな字で書いてある
この特記事項を盾にして、ローンを滞納があった時には販売した自動車を引き上げられてしまう
今は少なくなったと思うけど、自動車金融なんてのもあった >>20
家もワンプライスの一条が売れている。値引き交渉うざいから渋々レクサスにしたわ。 >>14
延長保証付けて五年間メンテも消耗品も金かからないんですけど ローン組んで三カ月ぐらい月々払ってから一括返済。販売店のダメージはでかい 中古で問題ない
ただし走行距離3000km程度までの営業か試乗車 フェラーリとかあの辺の庶民が無理しても買えない様な車ってやっぱみんな現金で買ってんの？ 販売店側が嫌がるとか知ったことかって思う
変なカラクリでローンの方が安くなるなんて気持ち悪いわ 税金、社保、受信料…
腐りきった奴等の支払いは、
後回しでいいのです。
車買うカネあったら
カネ産む資産買おう！
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それでええんよ。次買うときは別のディーラーにすりゃわからんし。 >>56
違うよ。残価設定ローン主流になってきて、金貸して車も貸してどっちも回収する、だな。 >>59
残価設定ローン凄いよなw
あれ見栄っ張りで計算出来ない奴から、一生むしり取るものだろwww >>61
俺それやったぜ
そしたら5万引いてくれたw
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