【喰らうか】 代理店手数料スレ3 【食われるか】
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規制と保険会社のポイント制度を前に淘汰されつつある保険代理店。
食べていく為の知恵、ヒントを披露するスレ
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関連スレ https://egg.5ch.net/test/read.cgi/hoken/1506351031/
(代理店経営を考えるスレ) >>668
されてくださいではなく、してくださいだろ? >>674
8000万くらいなのですが、早く1億にしてくださいと言われる できればやってっるって
将来の核代理店候補にしたいと言われるが、無視(笑) 年齢や後継者の有無にもよりますが
私は保険会社に乗ったほうが良いと思いますよ
私の立場なら8000万くらいの方を吸収するのが一番おいしいです
逆に言えばもしお一人あるいはご家族2人くらいでされているのであれば
好待遇でどこでも迎えてくれますよ
かなりの生産性です
1人2000万の4人であればいらないですね
全員にお給料出せないです 会社が核代理店にしたいというのなら
高齢代理店や体制整備のできていない代理店を
回すように言えば協力してくれるはずです
というか仕向けます
そのためには生保もやらないといけないし
全国表彰も毎年狙わないといけないですけどね
人も雇わないといけないでしょう
正直看板外すことにこだわらなければ
どこかの使用人になるのが
私個人の給料は一番いいと思います >>678
うちは家族経営で自分と父母でやってます
母はほとんどやっていないので非常勤です
8000万でも結構大変です
社会保険と消費税などの税金が負担になってます >>679
うちは生保が少ないので
そこさえクリアできれば核候補にできるとのことですが
経費負担考えると先が描けないので踏み止まっています 自分も親父と私で8年前は8000万でした
今は4人体制で2億あります
ちょうど8年前に吸収合併の話が来て
会社を畳むか中核代理店を目指すかの話し合いが
あったのですが、中核代理店を目指す方向にしました
正直、私と同じような状況だからと言って
同じ道を歩むのがいいかと言われると自己責任でとしか言えません
2億あるから凄いのかと言うと
3億ある代理店に狙われて一緒にやらないか?と言われていますw
いつまでたっても安心できません
でも、自分はやってよかったと思ってますよ
この会社を大きくするのが親孝行だと思っています
同じ後継者で私と状況が似ていたので自分語りしてしまいました >>682
ありがとうございます
2人で8000万から4人で2億だと
1人当たり5000万で生産性が向上してますね
加入された2人も同じくらいの数字だったのでしょうか?
生産性が良いので、主力は法人や火災?
生保もそこそこありそうですね ディーラー・銀行・ハウスメーカー以外に。
ヤマダ電機・各携帯キャリアなどが、保険販売に本格参入して競争激化する。
直資はいずれ直営吸収となる。
辞めて転職するか?
保険会社に乗るか?
乗合代理店と副業で細々やるか?
決断は早い方が良い。 >>675
あなた大人の回答だね!
大半の方が直営・直資との比較説明としての例えと思ってるから、気にしないで 直資=保険会社の資本投入された中核代理店
直営=保険会社の100%資本の保険会社主導店
皆さんの地域は、直営のみになったん?
うちの地域は、まだ両方あるからさ 直資=保険会社の資本投入された中核代理店
直営=保険会社の100%資本の保険会社主導店
皆さんの地域は、直営のみになったん?
うちの地域は、まだ両方あるからさ >>687
保険会社の資本が全く入っていない中核代理店と直営があります
直資はありません >>688
地域差があるんですねー
情報提供ありがとうございます!
うちの地域では、中核は資本入ってがんじがらめにされています。
代協の役員もしてますが、かなり求心力低下してますが >>683
営業は3人で事務員1人です
親父が1000万(親父はもういい年です)
私が1億5000万
営業さんが4000万くらいでしょうか
私の契約はおっしゃる通り法人、火災、傷害が多いですね
今年、損保の挙績が自動車が50%切りました
来月営業さんが入るので3000万ほど渡して
さらに新規を取りたいと思っています
生保に関しては年手数料500万しかありません
もうちょっと増やしたいですね 生保が苦手とのことですが
親世代のお客様に
病気でも入れる保険をおすすめすれば
面白いようにご加入いただけますよ
年配の方が増えて自動車が減る、どうしようと思っていましたが
やりようはあるものです
認知症の保険も出だしましたしね 偉そうに書きましたが
親父の人脈をしゃぶりつくしています
2代目はありがたいですね >>690
うらやましいです
自分も自動車は極力減らしたいので
法人へ注力しています
それでもまだ自動車は70%、法人比率は30%くらいです
傷害はケガが多くて嫌っておりますが、
その点はどうされておりますか?
親世代への生保は考えておりませんでした
60〜70代への緩和型医療を
損保の更新時に勧めているのでしょうか? 傷害は法人のみで
労災上乗せ使用者賠償つきを売ってます
自動車のようにすぐ現場にいかないといけない
わけじゃないから事故は仕方ないと思っています
そこから法人向けに生保が売れますから
損保多種目も積極的に狙います
緩和型は更新時におすすめしていました
ただ、この2、3年でお声がけが終わったので
また次を考えないといけないですね
年配のお客様には情報提供として
ガン、白内障等の先進医療が受けられる施設の紹介などをして帰ります
「私のお客様でなくてもこれら医療機関とは提携しておりますので
万が一の時はご家族、お友達でもご紹介させていただきますよ」
と言っておくとご紹介もいただけます 客にキックバック島くる代理店がいるんだよ。
うちの客もそこの代理店に契約取られた >>694
ありがとうございます
法人への使用者賠償付きですと
商工会議所の団体制度とかでしょうか?
個人は電話募集が半分くらいあるので
やはり面談に切り替えないと生保話せないですね
ちなみに生保はどんな感じで切り出しているのでしょうか? >>696
いや、たしかにそうだけど、さすがに、そんなことを平気で持ち掛ける代理店がいるとは想像もしなかったわ。
それも損保でな。 手紙と写真コピーの郵送やばかつたかな。やめとけばよかったかな。 思い切つて結婚すればいいご夫婦になつたかもしれないという物件が新たに2点。65〜70かな。成婚に結びつかない明らかに結婚出来ないデートは危険。だから前回の人は手紙で問題なかった。マナーが悪いとお見合い話も来なくなる。 私の情報量が少ないので、本人が明らかに80〜100結婚したいと思うだろうという物件を紹介出来ないのが残念。本人的には、バランスが悪いんだろうけど。
男女交際、結婚話は昔からあるはず。 >>697
傷害はそうですね
うちがやってる損保は競争力のある商品は現在それしかないので
生保はMDRTを取得されるような方に聞くと
ガンガン電話でアポとりするそうですが
我々は更改終わりに
「ちょっと5分だけよろしいですか?」と言うだけで
話は聞いてくれます
DMとか出すの面倒くさいし、まずは面談でしょうね
私は
「ちょっと情報提供させてください」
と言って
「先進医療って聞かれたことありますか?」
から入っていきますね
最近は名前だけは聞いたことがあるという方が多いですが
「では、どのような治療をご存知ですか?」
というと2つ以上答えられる方はほとんどいません
ガンと白内障この2つを抑えておくだけで
ご年配の方はほぼほぼ興味を持ってくれますよ
10年前は生保年間2件とかでしたが
今はコンスタントに年間50件前後販売できてますよ
私の生保営業は普通レベルなので
もっといい方法があると思います
頑張って! >>703
ありがとうございます
すごく勉強になります
環境が似ているせいかよく分かります
損保の更新はほとんど面談ですね
確かに電話募集では生保売れないかも知れません
一人で1.5億もあると忙しくないですか?
法人と生保両方コンスタントに取り組まれているのがすごい 来年度は損保収保5000万切ると55ポイントくらいになるらしい@パンダ
大手代理店は一人でやる時代は終わったね 俺は52pの代理店知ってるわ
SJNKでだと昔のほぼ1/4だよね
まぁそれでもやってるのがあるすごいけどさ >>704
事故は24時間対応ほぼ全件
土日休みなしですね(昼からだけとかが多いです)
まあ、こうやってちょくちょく掲示板で遊ぶ時間はありますがw
今年は部下と親父にまかせて海外に10日遊びに行ったりしましたから
休みが全くないわけでもないです
いやらしい話個人で手数料3000万もらってたら
これくらいはやらないといかんなと思います >>706あ、ごめんわかりやすく書いたけど110ポイントくらい
パンダは200だから しかしこうなると住み分けが始まるのかな?
共栄は収保5000万以上はもうバーはないと言っていた
まあこれはいつ変わるかわからないから業務委託契約時に一方的な変更ができない条項盛り込むために弁護士つれてかなきゃならないだろうけど
AIGとくっついたの富士火災だっけ?とか日新はどうなんだろ
手数料体系はわかんないけど商品だと日新には搭傷ないけど火災が安かった記憶ある 保険代理業で今から一発当てられるならどこ行っても通用しそう感ある
無形商材+価格交渉不可
車はディーラーの車体価格引きによる実質割引火災は銀行ハウスメーカー割引と競合
新種も乗合わないとリスク調整あんまりきかなくない?
保険販売もそうだけど事故対応も定型だからAIで先細りそうてか弁護士に頼むのが増えて行くんじゃないかしら
弁護士が余ってて保険会社の社員も余ってる
生保もまあそこまで余裕がない経営者とかに需要はあるだろうけどIFAのが選択肢多いよなぁ
IFAになろかな デリバティブなんて保険みたいなもんいっぱいあるんだから定額払いの商品が事業者になんぼでもささるのになんで積極販売しないんだろ
ロス読めないのかな再保険かけりゃいいじゃんね
規制で窓販オンリーで向こうが希望しないと売ったらダメなのかな
あと初期にペット保険の代理店なれた人はおいしかったのかしら? インディペンデント・ファイナンシャル・アドバイザーか・・・
恐ろしくて金融商品とか扱えないなぁ
知識持ってる人は尊敬します
FP2級持ってるけど何の役にも立たへんな・・・ >>707
すごいです
夜間は事務所から携帯へ転送して対応されているのでしょうか?
親世代への生保提案がヒットしたようですが、
今でもお客様の年齢層は高い方ですか? 電話は携帯に転送ですね
でも、夜9時過ぎてかかるのは年に何回かです
年齢層は高いですが気にしてもしょうがないですね
そのために法人増やしたり対策していますし
今日も70歳の自動車新規いただきました
10万増収です
人によっては断るでしょうが
一緒に生保の証券も出てくるんですよね
その場でご加入のお返事いただきました
上の方で出てた火災保険特化の代理店さんとかも素直に凄いと思います
結果さえ出ればどんな方法でもいいんじゃないでしょうか >>715
高齢マーケットって意外といけるのかも知れません
日中の在宅率高いし、お金もあるので
ひょっとすると生産性が高くなるかも?
生保の証券出してくるのは聞き方がうまいからですよ
法人開拓はどのようにされてますか? 法人開拓は紹介ですね
力関係の強いところから弱いところを紹介してもらいます
そうそう毎月あるようなものでもないので地道な活動です
まだまだ商工会の労災上乗せはいけそうですけどね >>717
商工会の労災上乗せって、いわゆる業務災害プランですよね?
既契約法人に売るだけでも増収にはなりますよね
ただ、ケガが多いと引き受けが厳しくなるのがネック
そういうとき専属はつらい ターゲットと顧客数増やせば、専属は論外。
乗合ですよ。
生保も乗合厳しくなってきたから、早めに乗合した方が良いです。 27年前に損保上級代理店獲ったけど
制度変更で無効になった
イチから代理店資格獲らないといけなくなった
知らなかったとはいえ無念
どこかの代理店にはいって取り直すにしても
年が年なのでムリみたい 旬な情報をいち早く察知して営業。
生保は、上の通り先進医療の紹介ネットワークを構築する。
火災は、ハウスメーカーや銀行販売対策で、乗合ラインナップして見込み客へ周知活動する。
これだけでも全然違ってくる。 わたすは食われましたのでよろしくお願い致します。以上でございます。ありがとうございました 生保に手が回らない
問い合わせがあったときのみ対応している状態
損保更新を長期化、ミニフリ化して時間を創出しようとしている
生保に取り組まれている人はどうされているのですか?
損保更新に提案?
損保の更新は電話募集で、改めて提案?
DM出してアポ取り? まず会いに行って生保の話をする
せっかく更改で面談のチャンスがあるのに
なぜ損保電話募集で改めて提案?
お客様一巡するのに3年はかかるよ
お会いしたら全件生保声掛け
1人で損保1億以内ならできる
DMもいいけど効率悪いよ
興味ないDMなんて見ずに捨てるだろ
面談しつくして提案先がなくなった後
考えればいいこと >>724
ありがとうございます
面談時に声かけするよう心がけします
フォローが苦手で横やりが入ったりして
流れる案件も多いです
皆さん、フォローどうされていますか? うるさい客ってどうしてます?
支払いが遅いだの、代理店は顧客側にいないといけないとか、押しが弱いとかもう無茶苦茶な客がいます
金がないのか保険金で生きてるようにも感じられます
精神的に嫌なので、切ろうと思ってます
そういうこというと直接カスタマーセンターとか支社、
本社にも連絡しそうなとんでもない客です
保険会社も断ればいいのに、代理店から連絡させるとか、
すいませんとか下手に出るから余計付け上がるのだと思います。 >>726
切って、ストレスフリー。
カスタマーとかに掛かってきても、きちんと状況を話せば会社も理解してくれる。
媚びる必要なし。 >>727
実際そういう客に限って切られるとあたふたするものでしょうか?切られるとは思っていないでしょうし。
生保があるのがネック
強制解約入れてしまおうか >>726
お前みたいなやつは廃業してくたばってしまえ!! 西日本でデカい代理店がキックバックをしていて、もうすぐ廃業になると聞いたが、マジか?情報あったら教えてください >>728
力不足で、これ以上貴方に応えられませんと。
正直、保険金を無心しようとする顧客に、提供する知識知恵経験がもったいないわと言いたいが。
生保は残しておけばいいんじゃない?
嫌だったら直扱いにしてもらえばいいし、あっちがキレテ担当者替えを希望するかもね。
自分の場合は、生保は残りましたが、損保は切れましたよ。 今日ちょうどそんな感じのことがあったわ
保険料が高いと毎年ねちねち言ってくる人がいて
「通販とか安いですよ、そちらでどうぞ」
と言っていたら、やっぱりお願いしますと言ってきたわ
今まで口振は嫌だと言っていたけど
いい機会だから
口振じゃないと引き受けませんと言ってやったわ
無茶な要求にはきちんと
うちではご期待にそえませんと言うことだね うちも満期時に書面で明確にお断りしてる。
紹介もせず、直接お客様のご要望を仰って直営店舗や通販へご相談ください。
波長とかのレベルじゃない問題顧客との接点がなくなると逆に楽になった。 >>735
断るのは簡単ですが、
自動更新の契約はどうしてます?
今の商品、ほとんど自動更新特約が付いていると思うけど、こっちで勝手に止めちゃうの?
止めるとお客に「ご契約者の申し出により」と書かれた文面が届かない? 質問の多い兄さん
まずは行動あるのみだよ
みんないい意見言ってくれてるぜ
俺もそうなんだが
聞いただけでやった気になっちゃうんだよな
うまくいったら結果も報告してほいいな >>736
まずは自動継続の約款や規定を調べてみて。
期間中(期中)の代理店側の都合で解約は問題あるけど、満期時(継続時)は問題ない。
念の為に、うちはそのお断り理由を丁寧に記載してる。
保険会社に都合良く使われて捨てられるぞ! 最近では、かなり保険会社も切羽詰まっている。
リスクを人柄だけ良い代理店や募集人に押し付ける。
変な表現になるけど、お客様へ勧めた保険会社先の社員は裏切り者だと思って対応してる。
かなり疲れるけど。 どなたか分かる方教えてください。
自立した代理店には社保・雇用かけて毎日出勤基準。
保険会社の直営、直資は、最低の雇用のみ社保なし。
保険会社の方が緩い基準の意味も正当性も分かりません。
おかしくありませんか? >>504
今日パソコンでお手続きしてたら
「ショートメールで有益な情報をお客様にご提供する場合があります」
って出たw
この間までそんなの出なかったのに
代理店にはなんの説明もなかったけどな 前スレからじっくりと読ませてもらった
5000万から1億で個人でやっている人と
5000万以下を吸収してどんどん大きくしていっている人の
2極化の構図だったな
個人で回れる限界がだいたい1億
そうなると結局人を雇わないと億の壁は越えられない
本当は挙績規模に関わらずそれなりの手数料がもらえないと
おかしいと思うけど・・・
どこまで大きくしていけばいいのか
中には従業員150人の代理店人もいたけど特殊すぎる
そんな規模の代理店しか残れないというのも極端だと思う
どちらにせよ
1人損保3000万あれば食べていけた時代のことを忘れて
1人5000万に生保手数料年間200万
最低これくらい動ける営業さんを目指さないとな
億代理店に社員で入るなら生損保合わせて1000万はあるだろうから
そこそこのお給料もらえるだろう
1人で5000から1億の人は・・・
自分が社長になるかどこかの社員になるか
近いうちに決断しないといけないだろうな 保険会社の社員がいらない。
もしくは、保険会社社員をリストラする。
この発想がないな! >>746
早めの情報発信すっからー
賛否両論は覚悟のうえす。
頑張って生き残ろう >>81
日新って以外と良い会社なのかな?
つぶれないよね 個人自動車を全部ぶったぎって、個人は火災生保に注力
時間にゆとりができるので、ぶったぎった分を法人で回収
働き方改革を考えていますが、無謀かな? 計画的にやれば全然いけるんじゃない?
自動車が何千万落ちるのかわからないけど
その分毎年火災新規を1000万くらいとれればね
俺は今現在、法人の火災・傷害新規で1000万オーバーだ
ただ、ひとつだけ
手数料は法人系はすごく低い種目もあるよ(地震とか)
全体的に個人より低め
生保はあくまで別で考えた方がいいよ
継続手数料ないから >>755
収保の70%が自動車です。
法人除けば、全体の50%が個人自動車
現状、個人:法人=70:30くらい 法人の火災傷害1000万なんて毎年コンスタントに取れる? 俺はとれないw
今年はたまたま、でかい法人契約が決まっただけ
それでも、法人、個人にかかわらず火災には
力入れてる(傷害は法人だけ)
さっき、火災保険契約してきたぜ!
俺に土日休日なんてないですよ、ええ・・・ >>758
火災に力を入れるのは同感
専属だと厳しいかな
楽天損保が扱えると面白そう 正直、自動車切って
その分、法人、火災だけを追いかけるなんてことは
怖くて俺にはできないなぁ
自動車100万増やしたら
火災新種200万増やすみたいな感じだなぁ
それで、去年やっとこさ600万増収
契約切れる人はすごいなぁと思います
嫌味じゃなくてね
数字減っちゃうのがすごく怖い おどしてくる客がいます
「今後の対応次第では全部解約すると」
解約してどっか行ってもらいたいですが
そういう客に限って解約してくれません
「力不足で、ご期待に沿えません」と言って、
解約してくれればいいのですが。
「申し訳ありませんが、他のところでお願いします」
と言ってもコンプラ上は問題なし? >>761
自賠責以外は問題ないでしょ
まぁ保険会社の担当者には事前に説明しておくことだね そんな客はいらんやん
車両事故おこしてから車両保険つけてくれって言われて
「そんなん、どこの保険屋さんでもしてくれる」って言うから
「じゃあ、そこに変わったらいいじゃないですか。
そんなことしたらクビだから私は絶対にしません」って言ったら
黙ったわ
嫌なら辞めたらええねん、代理店いっぱいあるんやから >>761
うちも経験したけど、ハッキリと喋ってうちの求めるお客様はこういう基準でサービスしてます。
それが嫌なのであれば、随時解約してください。
今後も同じ交渉相談があるなら、満期時にはこちらは担当から降ります。
ご案内も書面で満期前にご案内します。
ダラダラ間延びするとお互いに良くないと思う。 >>764
ありがとうございます
今日の一件のせいか、現在吐き気がします
すごく胃が痛い
もう限界かな >>765
嫌な客に振り回されないで!
人が良い。面倒見が良い人ほど嫌な客は寄ってくるものです。
前向きに自分達を大切にしながら一緒に頑張りましょうね(^^) 最近は問題顧客と保険会社の問題社員が増えた。
その為か?代理店は管理職的な板挟みな立場になることも多い。
その結果、代理店・募集人は、精神不良が増えている。
なんで変化対応して、顧客選別と保険会社社員の選別に力入れてる。
あと、自動車はみんな書いてる通り減収し、生保・火災・法人にシフトしてる。
別事業も小さく展開してる、
保険一本じゃあキツイ時代だ あー、それわかるわぁ
社員さんもパートのおばちゃんばっかりで
能力が低い上に意識も低い
自分がやったことない保険種類だと
そんなんやったことないからわからないとか平気で言う
調べろよ
おばちゃんはおばちゃんで給料は今までと同じで
どんどん仕事量増えているからかわいそうだとは思うけどね
約款くらいは代理店側で読めないとこれからはやっていけんね >>764
問題児は法人の社長です
年間保険料50万くらいだから、切ってスッキリしようと思います
傷害で大きな支払い事案が発生したので、
支払いまで1〜2ヶ月くらいかかると言ったらキレられた。
何でそんなに時間かかるんだ
原因は診断書ではっきりしているのだから早く払え
保険会社の業務が遅すぎる、怠慢だ
おまえは事業主には向いてないから、代理店やめた方がいい
保険会社の都合ばかりでこちらの要望を聞かないのはおかしい
ここまで言われると精神的に正直まいります
昨日から続く吐き気もこれの影響ではないかと思っています
先代からの顧客ですが、こういうことを言う人とは思わなかった
自分だけでなく、他の人にもこういう態度を取っているのかも知れません
進捗連絡が遅い
今はどうなっているか確認しろ
携帯にかけてきて怒るのは正直きつい
病気じゃないのかと疑ってしまうほどです >>769
なるほど。
切ったほうが良いと思うよ。
悪いけど、たかが50万だろ!周辺契約入れても100万と考えたらさ。
100万の手数料20万〜10万じゃん。
精神的負担と時間労力考えると、うちの社員にはキレ!とアドバイスする。
自分(社員)のメンタル重視で、今まで良く我慢して耐えた!
ありがとう、今後は違う優良顧客に時間避けるようにしようとわたしは社員に話すかな。 >>770だけど。
最近の保険会社社員や良くない代理店店主?
売上しか見ておらず、募集人や代理店社員を奴隷のように使うバカ老害が多い気がします。
お客様は神様と言う時代は終わってる。
自分達の生活と常識的な顧客に絞り、健全な業務環境に変える考えで仕事してる。
メガの売上重視はどうも好かん! >>768
代理店側で約款解釈固めて、くだらないパートおばちゃんがいらないようにする。
舐めてるのか?と思う人種は、特に保険会社のパートおばちゃん以外に、生意気な若手女性社員にも増えてると思う。 >>770
>>771
ありがとうございます
背中を押してもらえてようで楽になりました
お客様は神様の時代は終わりましたね
この法人社長、考えが古い
ごり押しすれば何とかなる
保険料払っている人が一番偉い
営業は顧客のために動け
お前みたいなおとなしい奴は営業向きでない
パワハラで訴えたいレベルです >>773
うん。
自分も大切にして頑張りましょう!
その分、優良顧客を取れるように自分もレベルアップする。
精神的負担も多かったでしょうから、プチ休憩して体調整えたら前向きに頑張るだけです。
おやすみなさい >>772
女の子でひとくくりにはしたくないけどね
うちの担当の女性はすごく頑張ってくれてる
それでも、土日、夜の電話は気を使うなぁ
男性社員にはガンガンかけるけどw
お局もなかなかひどいですぜw
うちなんて
「あの女(保険会社社員)がいるうちは絶対にお前の保険会社では保険に入らん」
て言われた使用人さんがいるよ
フリートが飛んだ
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