【喰らうか】 代理店手数料スレ3 【食われるか】
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規制と保険会社のポイント制度を前に淘汰されつつある保険代理店。
食べていく為の知恵、ヒントを披露するスレ
前スレ https://egg.5ch.net/test/read.cgi/hoken/1367566424/
関連スレ https://egg.5ch.net/test/read.cgi/hoken/1506351031/
(代理店経営を考えるスレ) >>422
ポイントで経営行き詰らせる。
現金事故をさせ委託解除したい。
保険会社が言う1億以下の小規模は、乗合と少数人員で自ら将来を作ってる。
俺は地域性とかあるから、1億を小規模とは思わない 保険代理店はつくづく良い商売だと感じる
何といっても契約の90%は継続され
そこに手数料が入ってくる。
ある程度先が見える商売
早期更新なんて他の商売では考えられないw
株式の配当金に少しだけ似ている
ただ配当金は自分で動かなくていいところが違う 一人で1億4千万回してるけどしんどくなってきた
5人の会社で収保2億弱
俺一人なら手数料3000万ちかくあるけど
事務員と社員の経費給料もってやったら
割にあわんなぁ
自分の分は自分で稼いでくる社員さんがいれば
ずいぶん違うんだが・・・ >>426
周りのおかげで今のあなたがいるわけだ
感謝しなさい >>426
自分の分は自分でとってくる社員がいたら
独立されてしまいます
自分より優れた人は来ないと思った方がいいです >>426
似た体制で不満が出た情報掴まれたところ、残りの2〜3人の3000万クラスを保険会社社員が直営引き抜き工作するぞ。
気をつけて お前ら永和信用金庫から金を借りてる零細企業は口座から巨額の金利を騙し盗られて倒産する運命や、手口はデタラメな金銭消費貸借証書の悪用で、これは日本政府公認やから抗議しても無駄や、あきらめろ ご指摘、アドバイスありがとうございます
若手は育たず、年配者は増収に興味なしの中
一人で表彰の数字を受け持っているので
つい愚痴がでてしまいました
毎年表彰行って増収して100ポイントギリギリ
増収してたらなんとかなるやと思っていたけど
このスレ見てたらすぐそこに限界がきているのではと感じ始めました
乗合、副業か・・・
数字だけ気にしてればいい時代が懐かしい・・・ >>431
保険だけでいきたいなら、年配は現状維持でOK。
若手をどう伸ばすか、センスが無くても売れる手法を考えるしかないよ。 保険収入メインにすると、ポイントやら申請やらでやつらは圧力かけてくる。
一旦減収しても不良顧客を整理して、乗合・副業に時間を割けるリスク回避をした。
ある大型代理店も20ポイントとかあるの見て考え方変えた。
昔の数学だけの対応が良かったけど、今は保険会社にもリスクを考える時代なんすよ >>432
センスがなくても売れる手法ですか
私の数字を回してそこの多種目営業に行かしてはいるのですが
なかなか新規は取れないですね
自分で考えて企画、行動してみろといつも言ってはいるのですが
それができる人間はなかなかいませんね
センスはなくてもせめて根気は欲しいところです
自分自身は必死にやっているだけで優れているとは思いませんが
「自分より優れた人は来ない」という意見は身に沁みますね >>434
センスの無い人に自分で考えろっていっても難しいと思う。売れる方法って言うか仕組みを作ってあげて、その通りにしてもらうって方法。
来店型とか典型なんだろうけど、訪問型でもまだまだ考える余地あると思うよ。 うん。
あとはその猶予時間をメガが待つか?
募集人一名1億の集合体以外は、保険専属チャネルに関して、メガは相手しない日が差し迫ってる気がしてならない。
中小損保も考えないと、社員を切らねばならん。 連投すまん。
自分に言い聞かせる意味で書きます。
なぜ?工夫しない!考えない!自分が生き残る為に考えろ!
と社員に言ったら、涙をためて今の保険会社の言ってる意味もやりたいと思う気持ちもない。
ただ、代理店を使って金集めの亡者の保険会社の為にこんなに苦労したくない。
やらない理由も社員の気持ちも考えてない数字だけある嫌なダメ経営者だった。 私に保険会社の為にって発想で仕事している気持ちは無いなぁ。顧客と自分や家族の為ってのはあるけど。
社員には代理店として自社がどうしていくのかってのをきちんと示していくのが良いのかな。 >>434
自分より優れた人は来ない
自分で取ってこれる人は家族経営的な代理店を除いて
皆無だと思っています
多少は取るにしても継続的に取ってくることができたら
自分でやった方が儲かると思うはずです
そういう人は自分の下にはつかないです
優秀な人達だらけだったら、会社は混乱分裂しますw
実名は伏せますが研修生未達を輝かせた代理店があります
社長は実務営業せず、見込客を作ります
具体的な話になったら、社員に振ります
最初は同行、次回以降は急用が入ったなどという上手なうそをつき、担当社員にまかせる
何回か行っているうちに社長は元気?とかになるそうです
顧客は300軒持たせ、2〜3年で担当をシャッフル
理由は先入観をなくすため
同じ担当がずっと言っていると先入観で売れない
シャッフルすることで先入観が消える
ただし、会社案内だけはしっかり行い、
新規顧客はもちろん、更新顧客にも改めて行う
社長の○○が30年前に創業し
こういう過程を経て今はこうなってます
以前担当させていただいた△△はもちろん
うちにはこのような社員がいます
私がいなくても会社でバックアップしてます
こんな感じの会社案内をしてから
保険の話をしているようです
長文失礼致しました >>436
猶予期間があとどのくらいか
そういうのを気にして保険代理店をする時代が来るとは
昔がなつかしい
生保めんどくさいと思う今日この頃です(笑) >>440
その社長さんは凄いですね
営業の仕事の8割はその「話を聞いてくれる人を探してくること」
ですからね
うちの若手は
「俺が回るところは社長が探してくる、それが社長の仕事だ」
という感じです
私も情けない話し
「一番美味しいところ(契約)を渡しているのに感謝がない」
と思ってしまい
悪循環に陥っています
みなさんのご意見参考になりますし、ありがたいです
意外と地元の同業の社長とは本音で話せませんしね(狸親父どうしの腹の探り合いです) >>443
ちなみに給料は完全固定給だそうです
最初は会社が赤字ですが
一定のラインを超えると固定給の方が会社が儲かるようです >>440
いわゆる循環型セールスってやつですね。
経験的に寄せ集め募集人の代理店では上手く回らないですが、業界まっさらの営業には効果あります。
私は能力より人柄重視で採用しています。人柄だけは後で教育できないものですから。 今は何をするのがいいのだろうか?
法人を開拓するも事故があると会社エラー
保険料調整&免責設定
じゃあ個人分野か
自動車は安くなるし、火災はなかなか来ない
傷害はケガばっかりで実入り少なし
残りは生保?
損保のように何十年も取り続けられる自信なし
他業種へ進出するにしても行動起こせず
専属だが何とかやっている1億未満の代理店です 世の中の流れとは逆ですが
高齢者向けの商品を扱っていくのもありですよ
損保であれば火災
生保であれば認知症保険でしょうか
火災は地震と農協の30年満期を狙います(積み立てなので高い)
自動車よりも10年以上長くお付き合いしてもらえますからね
認知症保険は各社これからでしょうが
限定告知からのコンボを狙えばいけると思います 長期的には
損保、生保ともに法人の割合を増やしていくしかないでしょう
自分もできていませんが
企業向け助成金のアドバイスを勉強しています
何か付加価値をつけて
「自分」という商品をうりこむしかないですよね 法人は時期に解禁される銀行の分担介入で壊滅的ダメージ受けるぞ
今は政治連盟が頑張ってるが時間の問題 >>449
そんなのがあるのですか?
詳しく教えて下さい >>450
簡単に言うと今は銀行のシェアインを規制で禁止している
銀行・生保はシェアインを解禁しろと迫ってるが損保と郵貯は反対している
日代協の政治連盟は国会議員になぜ反対か説明し理解を得てるが、政治連盟加入率が僅かしかない連盟では損保代理店の総意とは見なされにくく劣勢になってる
※相手は組織票が見込める巨大な組織
もし解禁されたら既契約の分担を経営者にお願いするだけで莫大な手数料が銀行に行く
契約手続き・事故対応は我々プロにやらせて手数料だけさらっていく
融資が絡む法人は断りにくいし数十%の分担なら「少しぐらい良いだろ?」と納得しやすい
本当の危機だぞ >>451
かなり卑劣なやり方ですね
銀行だけ許されるのが気に入らない
完全と専業いじめです
金融庁は何も言わないの?
これこそ特別利益の提供だと思うけど >>452
特別利益の提供にはならんだろ
保険を売る側が手数料を受け取るだけだぞ
問題は融資を盾にする圧力募集なんだが、募集自体はプロ代がやるからややこしい
単なる分担のお願いだからな >>451
生保はなんでシェアインをやりたがるんだろうか >>453
やりたい放題ですね
契約もらっても分担入れられるのは気に入らない
楽して手数料だけはねるのは虫がよすぎる
専属でも乗合でも条件は同じでしょうから
保険代理店も将来性がなくなりますね 同じ商品でも
銀行代理店だと割引利かせられたりもしますよね
火災保険でまったく同じ商品が何割引きかで
相見積もりでどうにもならなかった
そんなんお金借りたとこで入るに決まってる >>454
単に窓販が力つければ販路増えるからじゃね >>455
やれる事は政治連盟へ加入する事
加入率が上がれば代理店の総意と思われやすくなる
たった年2000円の会費だ >>458
代協を通じて加入してます
弊害防止措置と関連があるのでしょうか? >>460
そうでしたか
代協ニュースとか読んでいましたが
そこまで詳しく書かれていなかったので
仮に100万円の保険料で手数料20万だとしたら、
20万円×80%=16万円(分担20%)くらいになってしまうのでしょうか? は?8対2とかあり得ない。
最低7対3
できれば6対4にするよ。
銀行と専業代理店では規模と影響力が違う。
専業代理店はぺこぺこしてるだけの存在。 5000万の法人契約があったら
2000万減収か・・・
なんかもうやる気なくなるな・・・ 分担契約なんて数件しかやったことないが
契約者は分担割合まで関与しなかったぞ。
代理店同士で勝手に決めてくれというスタンス。
95対5とかでやればいいよ。 個人自動車は値下げ
火災は銀行
法人は銀行の分担
残りは生保しかないの? 分担は連帯責任を負わないから破綻時には契約者に不利益しかないのだけどなぁ。 >>464
バカ
ちゃんと何%下さいって言って来るわ >>467
「シェアインは認めるけど割合は代理店同士で決めますね」
と顧客に言ってあとはこちらのペースで決めたらいい >>469
今から負けモードでどうするんだよ
幹事はこっちだし顧客は分担割合には無関心なんだから
ある程度はどうにでもなるしそうなるよう頭を使えばいいだけ >>470
バカだなぁ
銀行もどれだけ手数料取れるか分かってるんだから、融資金利と手数料天秤に経営者を落とすに決まってるだろ
代理店同士で決める?そんな温い交渉じゃねーよw
全て代理店は蚊帳の外。相手は融資絡めて話を詰める。我々には結果だけ伝えられる。
やっぱり専属は考えが甘い >>470
それって今までの分担決めでしょ
銀行が解禁されたらそんな甘い話にはならないと思う >>470
えっと、、、無関心だから銀行は狙ってるんじゃ?? あのさぁ
代理店同士で分担割合決めるとかアフォなのか?
こちらから経営者に分担40パーセントとハッキリ言うよ!
ほとんどの経営者はこちらの言う割合で了解するはず。 だわなぁ
今から負けモードって全く勝てる要素がないから困るんだよ
分担のお願いを融資と絡めた場合圧力募集になるのか
経営者もこちらの顔を立てつつ銀行の顔も立てられるから納得感が強いだろうし
事故処理の不安も無いしな >>474
その銀行と取引しとけばその契約は狙われないってことはない?
実際、ある銀行とはそういう取り決めで
借りたくもないお金借りてる シェアイン解禁って言うけどいつから禁止になってたんですか?
それ以前はどうだったのですか? シェアインに対抗するには契約者や代表者に手数料のいくらかをキックバックしたらどうかな?? >>481
銀行は「融資金利と手数料天秤に」経営者にしてる時点でキックバックと同じことをしてるよ >>479,480
シェアイン解禁にするには融資担当者が保険募集に関与OKにして融資先への募集もOKにして
優越的地位を利用して対価性のない募集手数料収受OKとしないとダメだが
昨今の過剰なまでの契約者保護のご時世に解禁するには相当な大義が無いと無理だと思うんだが 融資先の保険代理店から個別に
相談されれば手出ししません。
融資先を紹介してくれる代理店には
逆に保険案件を紹介したりもしますよ。
私たちにも人情はあるし
自分とこのお客さまの
営業妨害なんてしません。
できるだけ協力しようと思いますよ。 解約が本当に面倒くさい……
解約処理をワザと面倒な仕様にして代理店が面倒くさがって、解約回避を促す。
NHKとか毎日新聞の解約とか解約の道半ばで挫折させるような仕組みとかビジネスとして恥ずかしいよな。 皆さんの事務所は専用独立事務所、事務所兼自宅?
代理店として人を雇用し、規模拡大を狙って、
どんどん大きくしていこうと思う人は前者、
少人数でこじんまりと地域に溶け込んでやっていこうと言う人は後者だと考えます
病院で言えば、地元にある比較的大きな○○病院とか
日赤などのような全国型の病院か、
医院併用でやられている内科や小児科の違いでは?
要は自分のスタンスの問題です 専用独立事務所
建物広さ140平米です。
募集人4人 事務1人
無駄なスペースだらけですw
乗合代理店で手数料は損保 4000万
生保1000万程です。
専用独立事務所は代表である私が購入して
会社にリースしています。 今度事務所兼自宅を建築予定です
平屋建てで事務所部分20坪
入口等は完全に別です
上の方と同じく代表の私がリースで貸す予定ですが
事務所と自宅は完全に別の方がいいですかね?
専業代理店手数料 損保 3200万
生保 500万
社員 営業3人事務1人です
7,8人の体制とろうと思ったら20坪では少ないでしょうか? いずれにせよ個人名義で建てて、
会社から家賃収入を得るのが良いのかな?
役員報酬は低めに設定されているのでしょうか?
それにしてもお二人、生保の手数料比率が15〜20%ある
うらやましい
うちは生保5%くらいしかない
苦手以前にほとんど取り組めていない
単品で医療やがんを取ってくる程度
電話募集が50%くらいあるのも原因かな 5人で手数料5000万は多いですよね
うちは5人で3600万しかない・・・
まあ地方だとこれでもやっていけるけど 事務所と自宅は別の方がいいと思う。
仕事とプライベート分けたいし従業員にも
家族にも負担かからない。
来店型でなければ20坪で十分では。
個人名義で建てて賃貸料高めで
役員報酬抑えています。
その方が有利な気がする。 急速なIT化で、後5年以内に募集・保全・支払いをサポートする中抜きとされる販売店・代理店はなくなる。 >>493
役員報酬低めなら社会保険料抑えられるし、
会社も個人も保険料負担が減り、有利です
ただし、社会保険料低いと
将来の年金額も少ないのでそこがデメリットかな 一人代理店で悠々自適にやってる椰子が羨ましい限りでござる。 >>496
独りで乗合をしているが、もう限界だ。
儲かってないけど、法人化を目指してます。消費税とられるし。 ついに来た。
お客様への満期案内に代理店経由とメーカーダイレクトの比較見積もり。
時代だから仕方ない。
予想はしていたが、ある規模から大型代理店まで行くのは時間の問題だな。 >>499 500
もちろんメガ。
保険会社にとって集約化したい代理店から水面下でスタートした。
メール・ライン・携帯ショートメールなど、案内方法はバラバラのようだ。
水面下だからおもてに出たころには遅いから情報提供した。
横つながりで情報共有、これから大事だぞ メーカーにとって代理店は都合の良い存在。
顧客のさまざまな情報収集をして、管理できるよう動いてたからな。
その情報収集を代理店に持たせないため、いろいろ施策とポイントを活用した。
いよいよ戦いが始まるスタートが切られたな。 >>504
文章の書き方で分かるから
東海ね
まぁ俺は東海から写してるから良いわ
満期直送も止めてるから行かないし >>504
なんか嘘くさいなぁ
満期案内を個別に変えて新システム試す?
ありえんな 今年、携帯電話番号の入力をするとポイントがあがるのは
そういうしかけだったのか・・・
それが本当なら
もう何も信じられんね
その結果
継続率が悪いとか言われたら発狂しそうだわ メーカーダイレクトとはいえいちおう別会社なんだから
勝手に見積もり送ったら個人情報の濫用になるだろ
同意は得てるのか? >>509
グループ間の契約だったら、移せるみたいな取り決めできなかったっけ? >>512
専属・乗合など環境によるけど、3000〜7000万
予想以上に早い。
あと、東海だけではない
自己責任だから、判断は任せる >>511
そこ見てたか!
やるね!あなたは生き残る人間だと思う。
保険会社に依存してない。 これはおいらの私見だ。
1億以下を廃業させたら、一気に5億〜10億を攻める。
売上重視の勝ち組とか今だけだ。
まとめた代理店を直営に持っていくのは合理的だ。
労働訴訟も保険会社には関係ない。
理由は、委託・代理店だから分かるよな?
分からないなら、良く考えた方が良い。 >>508
良く分かる。
発狂しないで自分達が生き残る為に考えるしかない なんか昔聞いた事ある話だが(安い直販提案)それで流される売り方してるなら諦めろ
俺は満期直送付やってないしな
この前の台風全顧客に電話したか?俺は全顧客やったぞ
まぁ当たり前だが比較直送をやらない会社も出るだろう
乗合ならそちらに移す 契約にメール・ラインなど書いてないしショートメールで満期通知とか
単なる迷惑メールとしか思われないだろ
あとは>>518に同感
おれも直送やってないし
安売りに逃げる客はとっくに行ってる >>519
満期直送始めた時に読めたもんな
あんな物に従う奴はダメだろう 満期直送しかしてないなぁ
耳が痛いです
2000件に一件200円として40万か
あと人件費がかかるにしても、やるべきですよね
私は更改は遠方の方以外は9割以上訪問なんですが
最近は会社の満期直送からの電話募集、という代理店さんが
本当に多い!
そういう方と差別化するためにも
自社案内、訪問更改はすべきだと考えさせられました >>518
台風全件連絡、10日間掛かったがやって良かった。
被害があってもなくてもやれる事はしないとな。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています