0001新米代理店
2011/11/07(月) 00:59:12.49効果的なアプローチ方法のご指導お願いします♪
探検
●●飛び込み営業やってる人集合●●
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効果的なアプローチ方法のご指導お願いします♪
0354もしもの為の名無しさん
2014/08/25(月) 17:10:56.600355もしもの為の名無しさん
2014/08/26(火) 00:38:21.74アドレナリンがドバーｯ。
元気な挨拶をしてキチッと礼儀正しくしてればアプローチはバッチリ。
0356もしもの為の名無しさん
2014/09/06(土) 00:54:13.750357もしもの為の名無しさん
2014/09/08(月) 00:52:12.050358もしもの為の名無しさん
2014/09/08(月) 11:33:33.38http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14133160549
0359もしもの為の名無しさん
2014/09/08(月) 19:03:38.68日本社？
外資系？
飛び込みが辛いならアプローチか飛び込む場所間違ってるよ
それともインターホン攻略出来ないのかな？
0360もしもの為の名無しさん
2014/09/09(火) 12:44:29.580361もしもの為の名無しさん
2014/09/09(火) 19:30:26.46一戸建てやマンションだろうと普通はインターホンで話すが取れない人はインターホンで保険の話をしたがる
だからこそ飛び込むならインターホン攻略が必要となります
特に夏場は薄着が多く女性はもちろん男性もわざわざ着替えたくないからドアを開けることを意識しないと飛び込み初心者や苦戦している人は力を付けることも出来なくなり、少ない見込みを追いかけることになります
だからこそフロントは大事です
要は提案さえ出来る環境があれば飛び込みは楽なのです
インターホンないアパートなどは叩きやすいが単価も安く未納の心配もあります。
また見込みが無くても飛び込みは即決か短期間での契約になりやすく、頑張ってる人には検討している所に当たったりお友達などが遊びに来ていて紹介に繋がるラッキーもあります。
それに比較的近い範囲内ですから交通費や時間も取られにくいのでその分アフターにも費やせます
大切なのは人(上司)がどう言おうと地道に見込みを作ることに拘り→次回アポを取ることに専念しましょう
0362もしもの為の名無しさん
2014/09/10(水) 03:38:42.000363マツコデトックス
2014/09/29(月) 14:36:57.45紹介や、マッチング、いろいろしたけど、結局飛び込みで、保険の話を始めからするのが、一番
ご加入いただいています。
またいろいろ情報交換しましょ(^-^)/
0364もしもの為の名無しさん
2014/09/29(月) 16:49:25.16これが正解
やったこともない人が駄目だと決めつけているが見込み0からでも出来るし
低迷してお金なくてもやれる
電車の沿線沿いや各支社のそば以外はびっくりするくらい来てない
来ても同じ会社で年に1〜2回です
来ていたらどうするのか？
答えは簡単です
みんなびっくりするくらい名刺は渡してます
しかし「話を聞いてもらう為に次回アポを取ってません」
断られたらどうするのか？
「いかなければいいんです」
飛び込みはこちらからお客様を選べることを忘れないで頑張りましょう
0365マツコデトックス
2014/09/29(月) 18:14:36.34また明日もあの地区行こう。
みなさんは、飛び込みから、成約までどのくらいの時間かかってますか？
私は早くて同月、長くて一年間くらいですね。
そもそも、営業歴が3年くらいなので、また長期戦の例がありません。
私は法人しかしていないので、会社の状況によりますよね。
それから、断られた所はフォローしてます？
私はいい会社だけ、ぼちぼちと、ダメ元ですしね。
0366マツコデトックス
2014/09/30(火) 23:30:20.91目的地に行くのに大分時間がかかって、数社しか回れなかった。でも、ラッキーな事に見積もり依頼がもらえました。
私の課題は、効率良く回ることと、一日も3社からアンケートをもらう事。
アンケートは、決済者しかもらわないことにしてるから、そもそも決済者会えないでしょ。
だから数回るしか無いんだけど、荷物重いし、なかなか数回れない。
体力がないの。
明日も、がんばります！
0367もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 01:05:08.21営業初心者が飛び込みに慣れるのに1日に何件くらい飛び込みしてたら話を聞いてもらえるレベルになりますかね？
0368もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 03:00:10.84飛び込みに慣れるのに何件やったらとか聞いてたらいつまでも成績は出せない。
大切なのは自分が見た目が若かろうと初心者だろうとプロの意識を持つべきです
取れない人は地域がとか人がとかとにかく「取れない理由探し」ばかりしますし、「まだ慣れないからと勝手に決めつけて」例えば生保なら年換算100万が目標とすると半分もいかなくても初めてだからと思ってしまうことが泥沼に嵌まります。
0369もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 03:06:12.86心が折れる人の典型例は「こちらが勝手に飛び込みして頂かせていることを忘れて」断られて勝手に腹を立てたり
落ち込んでしまうことにより、「飛び込み厳しいとか無理だとか思うつもりなくてもついそんな考え方になり足が止まる」現象に陥らないようにすることです。
では飛び込みで取るにはどうしたらいいのか？
まずは諦めたりマイナスな発想になったりしたら取れるのも取れません。
0370もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 03:21:31.35取れない人は必ず「名刺を渡すだけで満足していて、提案や次回のアポを取ったら断られるんじゃないかと弱気の虫が出てしまいます」
我々の仕事はイメージは悪いし、特に飛び込み=訪問販売とお客様はまだしも
自分がお勧めしたいのにそんな発想になっている人はまず取れません。
ここだけはずけずけと会社や個人のお客様に平気で入り込むオバサマ方を見習うべきです。
飛び込みに慣れる極意は、こういったことを1%でもいいから意識して何件やれば慣れるとか質問するのも大切です5件でもいいですから「次のアポを取ることを優先しましょう」
100件以上やるのもいい経験ですが1件目でアポを取りそれが家族全員やご紹介に繋がればその程度の目標(100万)であれば1ヶ月月の目標は2日もあれば誰でもやれます。
さらに良ければ倍の200万を目標にしたり、月末の１週間は翌月の見込みを作ればこんな楽な仕事はありません。
0371もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 03:35:23.40よく先輩方の武勇伝を聞かされていると思いますがその人は元銀行とか証券とか出身で見込みが無くなって行くところがない営業ではないことが大多数です。
それに法人は多少時間がかかります。
特に低迷している人はしょうもない上司が見込みは？見込みはとばかり言ってきて目先の成績を求めてきますし、
何よりも生活費や活動費も余裕がない営業がほとんどのはずです。
だから1対1で即決か2回で決まりやすい個人は低迷している人に取っては次に行ける(ミーティングにも有利)単価の高いご年配者や小さなお子様を抱えた専業主婦やパートさんに会いやすいのが理由です。
それから最後にポスティングは賛否ありますがお勧めはしません。
かなりの低い確率で取れたのを自慢している人がいますが正直そんな人は潤ってません。
インターホン→ポストに入れといてで
そのまま入れるのを繰り返している方は結果はたまたま取れた月があっても結果は安定しません。
何よりも手渡しでないと次のアポは取れませんのでそれでも良ければ毎日200件頑張ってください。
0372もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 12:49:10.330373367
2014/10/01(水) 13:45:19.32色々ありがとうございます。
やはり法人の方が敷居が上がる感じですね。
時間を作ってもらえてる事に感謝はまさしくその通りですね。
売れる売れないはどれだけ相手のニードを満たせるかどうかだと思うので経験を積み重ねて成長すべき所だと思っています。
そのスタート部分の話だけでも聞いてもらう（実際には話を聞いて提案したい）という段階の敷居の高さがイメージ出来ていません。
まちまちだと思いますが、◯件に1件くらいは話程度なら聞いてやるよ！という人が存在するものですか？
知人・友人から見込み客スタートが多いと思いますが、ここは徐々にで最初から飛び込み中心でいきたい願望があります。
>>372
続ける事が難しいのは、話を聞いてもらう段階ですか？提案から成約に至る段階ですか？
0374もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 20:32:46.80話程度から聞いてやるよ→こんな方は自分から切りなさい
こちらは本当に必要な方だけ話せばいいんです
私は5人も話せば1件は提案に入ります
3件で3とかも先週ありましたがあなたの○件でとか聞いてる時点で100件回ろうと一緒です。
話を聞いて頂いたら「次回アポを取ることだけを考えて」5分程度で最適なトークをしているだけです。
要はストレートに日時時間を提案して100%取りたいので「携帯の番号」をお聞きして万が一のアポキャンや時間変更に対応しているからです。
間違ってもお客様から電話するとかは
こちらからサヨナラします。
損切りできない人はしょうもない人に引っ掛かって時間を使ったり、モチベーションをわざわざ下げているだけなんです。
しつこいと一所懸命は紙一重ですが
飛び込みは無限大に行くところがありますから「粘ってたまたま取れた成功体験を引きずると数字は安定しません」
追いかけ尽くした契約はご紹介には繋がりにくいので私はやりません。
もしアポ取れないならあなたから聞きたいとお客様に思われないわけですから見た目(清潔感)や鞄が汚い、煙草臭いとか女性のお客様から聞きますのでファイルは少なくとも1ヶ月に1回は作り直したり鞄はせめて週に1回は拭きましょう。
0375367
2014/10/01(水) 21:18:20.265人に1件は凄いですね！
どんだけピンポンしても門前払いなイメージが強いもので。。。
その場で提案じゃなく、提案するアポを取る感じなのですね。
見込み客になるかの見る目も必要と。
最初のピンポンから成約までの道のりは険しそうでもありやりがいがありそうです。
0376もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 21:32:20.47絶対に取れると思って回るとこうなります
自分に自信を持ち、自分の得意な基本パターンを身に付けることが大事ですよ
新興住宅は土日(ローンを抱えてる50代から下が大半)、古めのローン終わってるような住宅はご年配の大先輩ですから医療中心に提案してご家族やお知り合いをご紹介頂くとさらに楽になります。
なるべく女性中心にアポを取ると紹介率は格段に上がります。
雨の日に回れるオートロックのないマンションや県営以上の団地のどのチェックはお忘れなく。
ゼンリンの地図は高いですがブックオフに中古が1000円前後で売ってますので買って場所をチェックすると(夜に業務時間外で)朝からスムーズにやれるでしょう。
マンションと団地は実に簡単でベランダ側を見たら明かりがついていたら在宅率はある程度ありますし、立体駐車場に車が平日でもあるかどうかで回る時間が計算出来るのでお忘れなく！
もちろん資料入れといてならそこは行かないつもりで入れといて追いかけないことをお忘れなく。
外にいる方も見込みのお客様ですよ。
こんなご時世ですから不審者にはくれぐれも間違われないようにしましょうね。
0377もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 21:33:44.71見込みのお客様になるかどうかの見極めの為にアポを取ったら必ず携帯の番号をお聞きしているわけですからそこから逃げないように！
0378367
2014/10/01(水) 22:00:42.46当たり前なのかもしれませんが、プロ意識を持つ事。
それがあるからこそ損切りなどの判断も可能になると。
オートロックがある所は話を聞いてもらえる率が低いって事ですか？
外に居る方は雑談から何気なく話を聞く感じでしょうか？
女性のお客様をターゲットの中心とした上で、携帯番号は敷居は高く無いですか？
質問ばかりで申し訳ない。
0379もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 22:10:52.30自分は○○の方法でやってる→あなたならどんなやり方をやりますか？
と質問するようにすると自分の基本的に身に付いた方法から応用出来ます
今度からはそうしてください
オートロック→この質問は冷静に考えたらわかりますがコンプライアンス上営業禁止のマンションであったり、管理人と揉めたりすることくらいはわかるはずです。
ご紹介ならいいですがどうしてもやりたいなら管理組合に集団で保険口座やるとかの方が無難なのはやってたら常識としてわかりますよね？
外にいる人に声をかける時に雑談から〜を聞いてると言うことは=アポが取れる魔法のトークを聞いているようなものです
0380もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 22:33:48.73お客様の気持ちがわからないんでしょうが保険と聞いたら「今保険入ってるのにさらに上乗せして入れ」とお客様には聞こえているから断られてるのに気づいてない。
0381もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 22:36:03.270382もしもの為の名無しさん
2014/10/01(水) 22:45:05.62それがあなたが自信を持ってないからそうなんでしょう
私は若い女性だろうと堂々と聞きますがもし女性の警戒を気にしているなら
あなたは余程暇な営業マンのつもりでアポをしているのでしょう。
我々はプロできちんとしたアドバイスをしているわけですから「たまたまあなたが行くところがなくても」
他のお客様と被らないように移動もある我々は万が一の遅刻や大事なお客様の所で電話に出れない場合がありますよね？
ですから礼儀として携帯を聞くわけです。
固定電話ではご主人様に内緒で聞きたい方も出来ないです。
もしアポをして駄目な時には連絡先を必ず消すことを伝えれば良いわけです。
自分の弱気を妙なところだけ格好つけるから悩むんです。
(といいながら私も最初はそうだったのですが....... )
0383もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 17:19:53.91法人限定なのは会社の方針です。
私は損切りが、うまく出来てないです。
始めは話して貰えるだけで嬉しくて、2時間も3時間も話を聞いて、
ニーズを探して提案してたけど、保険加入となると別になります。
0384もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 17:51:40.29法人も個人も契約に時間がかかるのは一緒です。
非常に大事に丁寧に仕事をされてると思いますがそれは「断られてるのが嫌だからと弱気でもあります」
ストレートにまずは内容の書いてあるもの(法人には証券でも大丈夫な場合がありますが個人ならこう言って出しやすく)→どうしても出来ない方は証券ファイルをお渡しして「書類整理を名目」とすると出やすいでしょう。
→良く持ち帰ってコピーとか言われますが次回アポを取りたいなら証券の中身を見て「相手が気になるようにうなづきなど入れながら」→
(
0385もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 18:08:57.65(内容は軽く褒めて)なるほどここがあるともっと良くなりますね。
(法人は医療に先進医療などが入ってないこともあります)→(会社員はなかなか長期が休めない)→と言うことは通院がなかったり、家族の為の死亡はあっても三大疾病などはまず持ってる方はかなり少ないし話も聞いたことがない方が男性は多いです。
0386もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 18:09:59.27良くニーズを引き出してとかアドバイスする人を真似ても実際は取れません。
取りたいなら「我々がプロとしてお客様の足りない所を指摘する(シンプルにわかりやすく)」ことでお時間を頂ければ(実際は決めたいので最後は2時間はもらいましょう)わかりやすくアドバイスしますし、
0387もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 18:10:31.33※決して契約のアポを取るわけではありませんが「もし聞いてみて良かったら担当は私でよろしいでしょうか？→Yes 」までもっていけるようにすると良いでしょう。(たくさんあるアポの一例でした)
0388もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 18:15:38.03相手から言わせると「こいつ何しに来たんだ」となるのでこの人にストレートに言うことです
損切りどころが駄目なやり方の典型ですが失敗する経験を学ばせて頂いたらわけですから感謝すべきです。
そこで粘ってる時点でパチンコにいくらつぎ込んでも必ず出ると信じてる方と同じです。
例えそこで契約出来ても安定はしません。
0389もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 18:23:05.390390367
2014/10/02(木) 19:21:08.94自分はこういうやり方でやりたい があっても形が見えてない状態です。（営業は勿論飛び込みは当然経験無し）
店舗型と悩みつつも、提案型の方が性格に合ってると思い、スタート部分の飛び込み営業の難しさをお聞きしてる次第です。
マンションのコンプライアンスなどは全く無知なのですみません。
携帯番号の件は頭にしっかりインプットしておきます。
0391もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 20:23:15.35店舗と飛び込みの最大の違いはこちらが見込みを作ることにあります。
この仕事は提案なんて慣れれば単価に差はあっても決まるのに大差はありません。
問題は行くところをいかに作り、そこからいかにご紹介を頂くのか？
これが開拓者である飛び込みの醍醐味でその分成果の差は格段に違います。
良くやってもない人は経験が〜とか言いますが10年やってもそんな発想の人は取れません。
まずはやってみろ→それからどうやったらいいか考えることです。
私は初心者から上がりましたが仕事は違いますが今とは技術の差は歴然ですがサボらずこつこつ軒並みに回りました。
0392もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 20:29:11.22この世の中には必ず良い方がいることを実感するし、苦労して獲得した契約に感謝して、お客様に感謝出来れば飛び込みなんて誰でも出来ます。
それを証拠に昔の代理店の大先輩達は
飛び込みして成功しています。
もし皆が成功しなくても俺が成功者の第一号になるつもりでやりましょう。
最初は苦労して当たり前ですが行くところが無くなった時に真の力を発揮しますよ。
0393もしもの為の名無しさん
2014/10/02(木) 21:41:01.48私は法人営業をしていて、飛び込み、アポまでは出来ます。
次は、こちらでアンケートや話した内容から考えて、提案します。
そして、答えを聞くという感じです。
お話を伺うと、アポをとり、証券を見せてもらう。
そして足りない部分をお伝えするですよね？
まず、証券を見せてもらえないことが多いです。
ここは、ストレートに現在ご加入の証券を見せて下さいとはなしてます。
でも、どういう理由で見せて欲しいとは説明しないので、
この部分がまずいですよね？
また、まだ法人保険をご加入されてない場合があります。
その場合は、企業保険の役割や活用方法を話すか、何に興味があるか聞いてから、
興味のあると言われた保険の話をします。
この場合は、利益が上がってれば入っていただけるし、
無ければ資金難でお断りされます。
0394もしもの為の名無しさん
2014/10/03(金) 00:22:54.56マニュアルでしか活動出来ない公務員みたいな対応ですが
証券見せて貰えない→当たり前です。
ストレートにラブホ行くようなものです。
それをやるなら余程の言いきりをできて威厳がないと怪しさ満点です。
まずは「お客様が内容をわかってるのか？」
終身か定期かとかお客様はこの仕事をしている訳ではありませんのでまずは「見るための名目を付けましょう」
0395もしもの為の名無しさん
2014/10/03(金) 00:31:52.76そこで「整理しましょう、いらないのを片付けましょうなどの名目で」新しいファイルを貴重なお時間を頂いているお客様に感謝の気持ちでやりましょう。(万が一整理だけで終わろうと名刺が入ってるファイル)がありますので
「また次に行く名目=決まった時間に訪問出来ない法人」にはこの前ファイルお渡しした○○ですと印象には残ります。(会社の規模にもよりますが私はセブンイレブンのシュークリームを玄関にいる女性に持っていきます)
法人は場合によっては数回で出ることもありますから焦らない。
0396もしもの為の名無しさん
2014/10/03(金) 00:41:45.02何に興味あるか聞いてる→お客様が今まで入ってない訳ですから「こちらからある程度は見繕って提案しないと」
服を買いに行ったらあれこれアドバイスする店員はわかってないんです。
お客様が手に取るのは関心があるから見てる訳ですからたった一言でいいんです。
「お似合いですよ」と
シンプル イズ ベストで言わないと
利益出てない→損金で落ちないような会社に提案するくらいなら「次へ行きなさい」←空回りするとこんな簡単なミスをします。
0397367
2014/10/03(金) 01:24:21.05見込み作りは最初から飛び込みで考えてるので、チャレンジ＆修正をしつつ頑張りたいですね。
戸建てとマンションだとどっちの方が心理的に入りやすいでしょうか？
0398もしもの為の名無しさん
2014/10/03(金) 01:37:11.80戸建てなら悪くても2人以上はいますし
何よりも在宅してるかと車や外観である程度の収入があります。
マンションはベランダみれば全体の在宅率がわかっても○号室とか確実にわかりません。
それから聞くときは何でも正解を求めるようになると「自分で考える応用力」が求められるので決まった答えはありません。
ですが「自分の基本の型を作る」には
ロープレだけでなく様々なお客様に行かなければ力は付きません。
あなたがこんな程度を聞いているから答えましたが、マンションのオートロックやインターホンが攻略出来るなら聞いてないはずですよ。
まずは個人から行けるならその方が向いてますし、法人攻略するには技術や考え方が未熟すぎます。
0399もしもの為の名無しさん
2014/10/03(金) 01:45:53.23心理的にとか言ってるのは「断られるのが恐い」からでしょう。
我々はお客様になって頂くまではイメージ悪い保険屋と思う方々もいますがインターホン→ガチャン→すぐ断ってくれてありがとう→次に行ける回数が増えるわけです→何てありがたいと思えば良いわけです。
こつこつ軒並みに頑張りましょう！
0400367
2014/10/03(金) 20:31:25.38なるほどマンションは数は多いけど戸建ての方が攻めやすいと。
断られるの前提なので、特に怖いとかは無いのですが、不在率とか反応率でどっちの方が飛び込みを磨くには入りやすいかなと思い聞いた次第です。
とりあえず「自分の型」を作り込まねばですね。
0401もしもの為の名無しさん
2014/10/04(土) 11:14:03.43今までは、自分から契約があったお客様に、お知り合いの経営者
を、紹介して欲しいとか話してましたが、いたら紹介しますと言われます。
またその方に、仕事を紹介したり、協力しても、
紹介はいただけません。
ご教授下さい。
0402もしもの為の名無しさん
2014/10/04(土) 15:28:06.76要するに、やるかやらないか。これだけ。
やっていると、今度からこうしよう、あーしようと
アイデアが出てくる。必然的に契約も、って感じっす。
0403もしもの為の名無しさん
2014/10/04(土) 15:30:19.52土曜日だから普段いらっしゃらないご主人様にお会いしたらご提案2アポ取れました。
不在を含めて100mも歩かなくていいですからテレアポより間違いなく確実に
成果は出ます。
お聞きしたら何人も会社に来たそうですが名刺を渡すだけでアポの日時設定はしなかったそうなのでそこをお忘れなく！
0404もしもの為の名無しさん
2014/10/04(土) 15:37:00.00紹介のやり方はお客様にお願いのやり方はそう大差はありません。
まずあなたが合コンとかするときに本当にやりたかったら紹介してだけで終わるのか？それとも「具体的な日時まで決めるのか？」で決まるのと同じです。
お客様は「保険に追加で入りそうな方や入ってない方を紹介するのと思われてる方が多いです」
ですから「今の内容のアドバイスでも何でもいいから会わせて頂けることだけを考えたら」
※※※第一パターンの紹介のやり方は
慣れれば簡単です。
0405もしもの為の名無しさん
2014/10/04(土) 15:48:12.18紹介を頂くにはキーマンになれるタイプの方とならない方の見極めが必要で
口説き落とせないキャバ嬢に貢ぐくらいと思ったら良いです。
もし法人に行くなら総務のお局様がキーマンなことは多く女性なら保険に入る意識もあります。
私はその地区の美味しいケーキ屋さんに行って業務中でも手を汚さないで済むプリンやシュークリームを経営者よりも内勤の女性に持っていきます。
印象が格段に上がりますし、新卒や中途の方を勝手にご紹介くださいます。
※紹介を得たかったなら見返りを求めないことが大事ですよ。
0406もしもの為の名無しさん
2014/10/04(土) 15:50:32.20この考えの方は成功します。
間違ってもその失敗を覚えることで成功します。
毎日素振りや練習を欠かさないイチローみたいな天才でさえ4割いきませんがそのかわり40歳になっても一流を維持できるのは日々の努力の賜物です。
0407もしもの為の名無しさん
2014/10/06(月) 11:30:58.09私は、数回感覚ををおきながら通い、アポの打診、それでダメなら決算前にまたアポのお願いします。
それ以外の時間は随時、新しい会社を回ってます。
会社の方針は定期訪問なんですが、定期的に回っても、
時間の無駄のような気がします。
また効率よく回るために気をつけていることを教えてください。
私は、行く場所のビックアップと、経路を、シュミレーションしています。
一日5時間は回りたいですが、保全などの仕事もあるので、
結果は3時間くらいしかまわれません。
0408もしもの為の名無しさん
2014/10/06(月) 19:04:17.29飛び込みして一回でアポ〜→状況次第でしょうが何回行きますか？とかそんな答えなんてあなたしかわかりません。
手応えなければ次へ行けとしかアドバイスしようがありません。
アポが取れない方は
A→すぐ行ける、契約になりそう
B→10日以上先だがほぼいけそう
↑上は日時設定をきちんとしてないと
「見込み」と言えないです。
C→取りあえず担当(個人も含む)話したが日時設定は「びびってできない」→これを何回行ったら〜とかを見込みとしてるならいつまでも低迷します←たまにまぐれ当たりがあると泥沼になります
D→名刺だけ←論外なのでこの仕事に向いてません
0409もしもの為の名無しさん
2014/10/06(月) 19:16:29.87弱き自分を止めて、日時設定をきちんとしたら自然と効率良くなります。
どこかで「簡単にやることやらないで楽にやろう」としてるからせっかく業務中にお時間頂いてるのにアポに入らない。
我々の仕事はお客様に場設定をしたら
良い提案が出来るのは当たり前です。
もちろん大型の案件なら何回も通うことも当然ありますが、それではないはずです。
今月もしくは来月には数字が欲しいなら次回アポを頂くことしかありません。
ここは保険のおばちゅんの図々しい所を見習うべきです。
そこを熱心と思われるかどうかで決まりますが、もしお客様が「まだ我々のことを知らないが故に強引と言われたら」→相手は会社の方ですからお互い
仕事と言うことはわかります。←ここで格好付けて「保険の話じゃない」とか言うから取れません。→我々が「この保障なら助けになる」と信じてるなら話を聞いてもらう行動取れるはずです。
0410もしもの為の名無しさん
2014/10/06(月) 19:31:15.05あなたの今の考え方なら24時間まわろうと一緒です。
出来ない理由を考える能力に長けてる人にはならないように！←かつて私もそうでしたから今思うと低迷したのは当たり前でした。
逆に3時間短期集中でやれる訳ですからそこでアポが取れるようになれば「効率良く」の問題は即解決です。
やり方は様々ありますが大切なのは
「いかにプラスに考えて自分も相手も良い所を見つけられるか？」です。
例えば法人なら個人と違い100%誰かがいます。
会社の方針みたいですから仕方ないですがあなたは落ち着いてじっくり話せる個人の方が向いてると思います。
0411もしもの為の名無しさん
2014/10/07(火) 15:37:33.90今日は弱虫を捨てて、アポのお願いをしたら頂けました。
また何かあり出したら、ご教授くださいm(__)m
0412もしもの為の名無しさん
2014/10/07(火) 19:56:10.50誰もが見込みを除けばスタートは0からです。
低迷や苦しさは後にスランプに陥ったり、自分がさらに成長をするために必要ですから頑張ってください。
この仕事は成績に上限はありませんから下を見ずにこつこつ頑張りましょう。
0413もしもの為の名無しさん
2014/10/07(火) 20:00:56.33さっそく結果が出て良かったですね。
さらに良くなると思います。
もしそれが契約になるならご紹介を頂かない限り見込みは減りますから同時に飛び込みしながら見込みを作りましょう。
0414もしもの為の名無しさん
2014/10/07(火) 22:10:38.64特に人知れず行う善行は陰徳と言われ、天に貯金をすることになります。
陰徳は徳の中で最も尊いもので、何倍、何十倍となってわが身に戻ってきます。
手軽にできるおすすめの善行はクリック募金。
以下すべてクリックすれば1日に300円以上募金できます。
Jword 小学校に本をプレゼント
http://honpre.jword.jp/eighth/
スマートな募金、スマボ。
http://www.dff.jp/
環境教育へのクリック募金
https://www.kankyo.sl-plaza.jp/bokin/
兵庫県肢体不自由児者協会の福祉活動を応援
http://hyoshikyo.com/c-bokin.aspx
やまがた被災者支援センター
http://www.yvsc.jp/
クリック募金ハーティン
http://www.heartin.com/
0415もしもの為の名無しさん
2014/10/08(水) 12:34:38.79本当に必要な人にだけ話すという部分が出来ておりません。
保険の話をし、といあえず、お話だけでもという感じでアポをとっています。
とりあえずという所がだめなんでしょうか？
教えてください。よろしくお願いします。
0416もしもの為の名無しさん
2014/10/08(水) 23:55:43.28「とりあえず」とかならアポを取る方が失礼です。
綺麗ごとを色々言っても結局は契約を
頂かないとそのお客様をお助けすることも出来ません。
まずそんなレベルのことを聞いてる時点でこの仕事に誇りを持ってますか？
それがないからお客様に「とりあえず」とか言うし、それを聞いてるならこの仕事には向いてません。
とは言っても普段はそんな方ではないはずですが、低迷や不安から視野が狭くなっているからそんな低レベルなことを聞くのは私も同じでした。
まずは考えたかをシンプルにしてどうやったらお客様にいいアドバイスをやってストレートにいい話をするからお時間頂くかだけを考えなさい。
あなたは低迷者として話しているからそんなアポしか取れないんです。
あなたは○○のトップ営業マンでスケジュールは埋まっていて聞きたい方は多い。
だからこの時間なら空いてるよくらい自信満々に話なさい。
そこで断られるなら「本当に必要な人ではない」から次へ行け！！！
それを未練たらたらで追いかけるから悩むんです。
テレアポじゃないんだから「そこを絶対に取る必要はありません」
しかし、これを脱出したら必ず1つ成長します。
ここで素直にやれるか、「でも、けど」野郎になるかはあなた次第です。
0417もしもの為の名無しさん
2014/10/09(木) 00:19:03.82相手は会社員や主婦だろうと「消費者のプロ」です。
これだけ情報を簡単に調べられても対面が単価が高いのは意識高い方や賢く入りたい方は「プロとしてのアドバイス」が聞きたいのです。
勘違いがあるのですが保険料が安いのがいい方ばかりではないと言うことです。
我々の仕事はお客様に給付金(保障)をお届けするのが仕事ですからしっかりしたものにはある程度のお金が必要なのはわかってらっしゃいます。
国産が高くても買うのは何故か考えてください。
良いもの(人物)に対してお金を払うのは
スマホでも米でも一緒です。
それだけの保障に入るのに営業マンからとりあえずとか言われたら話なんて聞きたくてもその営業マンからは聞きたくはありません。
つまりアポを例え取っても第一印象でつまづいている訳ですからあとはわかるはずです。
自信を持って日時設定をして「しっかりとしたアドバイスをするからこそお時間を頂く」ことさえ理解出来ればアポ取りは簡単です。
要は1つの基本パターンを作ればいいんです。
もちろんここで押しすぎるとお客様が逃げにくくていやなので(この時点で相手の予定がわからないので←本当に忙しい場合がある)
「もし」←これを使わないと相手に迫り過ぎて取りこぼす場合があるので必ず使うこと
私のアドバイスがつまらなかったりしたら「途中で切って構いません。」
その代わり「必ず良いアドバイスをします」←ここでできる「と思います」とかは使わない。必ず「言い切る」→アポは遅くても次の土日かなるべく3日以内が理想的→携帯を聞くことをお忘れなく！
0418もしもの為の名無しさん
2014/10/10(金) 00:58:20.72本当に感謝です。
やはり、私は弱虫でした。お客様に必要な保障を提案しているという、意識を忘れたフリをしていました。
今日、先日提案した方にメールしました。
いつもなら、もしよかったらとかメールしてましたが、
これを変えなければと、これは必要な保障ですとお伝えしました。
今度、提案する時は、そういう思いでお話ししますし、お伝えします
本当にありがとうございます。
私はやはりこの仕事で成功したいとやっぱり思います。
その為には、自分のいろんな弱いところを治したいと思います。
ぜひ、またアドバイスお願いします。
0419もしもの為の名無しさん
2014/10/10(金) 06:20:44.94低迷も必ず良い経験になります。
この仕事は一発逆転が1回で出来ますから基本パターンさえ作れれば普段も安定します。
3連休は台風もあり皆が在宅のチャンスでもありますから頑張りましょう。
0420もしもの為の名無しさん
2014/10/21(火) 16:29:22.56今のような厳しい環境では、かなりの人脈やノウハウがないと成功は覚束ないぞ
飛び込みしかないという奴は、職業の選択が間違ってるな 無駄な徒労に終わるぞ
契約が全然取れなくて、最後には「電車に飛び込む」なんてことにならなきゃ良いけどな
0421もしもの為の名無しさん
2014/10/22(水) 15:52:52.61＞3連休は台風もあり皆が在宅のチャンスでもありますから頑張りましょう。
３連休に働け ってアホちゃうか おめえが団地廻りでもして成績の悪い代理店に客を紹介してやれば
まぁそんなことするはずないだろうが 飛び込みなんかやっているようでは、この仕事で成功は無理だな
0422もしもの為の名無しさん
2014/10/22(水) 17:28:21.48言えてる。
419は飛び込み営業向きのノウハウ本でも売りたいんだろう。
そうでもなければ2chヒーローになりたい作文屋だね。
0423もしもの為の名無しさん
2014/10/24(金) 04:27:12.56それだけのノウハウをお持ちの方であれば、今まで相当
素晴らしい実績を残された方なのでしょうね。
もしよろしければ、あなたの業界でのあなた自身のこれまで
の実績をご披露頂けないでしょうか？
0424もしもの為の名無しさん
2014/10/24(金) 11:59:03.59↓
■DAYS JAPAN 11月号■遺伝子組み替えの犠牲者たち
福島原発放射能 ヤマトシジミチョウにみる低線量被曝
国道6号線 車内で毎時15マイクロシーベルト超え
コラム 斎藤美奈子 おしどりマコケン
■https://twitter.com/DAYS_JAPAN
↑
↑
0425もしもの為の名無しさん
2014/11/03(月) 05:09:18.93飛び込みってきついもんね。体力的にもきつい。
精神的にもきつい。でも続けてれば実績が挙がって
いくのも事実。続けるには信念と情熱が必要。
実績が挙がれば信念が強化される。
信念が強化されれば情熱が下がることもなくなる。
まずは最初の一歩。
今朝から飛び込み開始だ！
0426もしもの為の名無しさん
2014/11/03(月) 05:31:44.38日々ここに書き込むことにする。本当に飛び込み営業する時代は
終わったのか？ 今後の自身の経験を通じて明かしていきたい。
もちろん自身の成績を挙げることが飛び込みの最大の目的では
あるのだが、飛び込み営業が現代でも実際に通用する営業方法
なのかどうかを自身の経験を持って確かめたいというのも目的
の一つである。
途中で心が折れることもあるかもしれないが、どうか温かく見守っ
て頂ければ幸いである。
0427もしもの為の名無しさん
2014/11/03(月) 14:04:00.60幸いも何も徒労に終わるだろよ。
しかし、飛び込みってのは度胸付けにはなるから全くの徒労ではないかもな。
心が折れることがあるかもってね、心が折れる毎日が飛び込みなんだよ。
ま、勢いづいてるキミの意気込みをへし折るつもりはないから頑張ってください。
温かく見守る人もどこかにはいるでしょう。
0428 【東電 75.8 %】
2014/11/03(月) 16:51:10.97に、質問。今日こそは答えてもらおうじゃないか！キミはいつもそんなんだよね…ったく…じゃあ、あの件を聴くよ
神戸市の東、芦屋西宮の知的障害者施設で未成年利用者に性的な行為をして淫行条例で逮捕された三田谷学園元職員の堂垣直人(西宮市老松町)は、結局どういう罪になったの？
被害者家族のケアを芦屋市役所と兵庫県警はちゃんとやったのか？
差別や虐待は環境を選べない子供には関係ない。
http://www.youtube.com/watch?v=JxMzW3ZlV4g&;sns=em
キミのことは一応評価はしてるんやで。朝はしっかり歯を磨くんだよ。
0429もしもの為の名無しさん
2014/11/03(月) 18:22:44.940430もしもの為の名無しさん
2014/11/10(月) 07:43:20.990431もしもの為の名無しさん
2014/11/10(月) 15:43:36.72飛び込みの成果はどうですか？
0432もしもの為の名無しさん
2014/11/11(火) 03:25:27.95まだ始めてないから何も書くことがありませんｗ
0433もしもの為の名無しさん
2014/11/11(火) 22:05:51.670434もしもの為の名無しさん
2014/11/12(水) 21:41:32.50精神的にはそこまでつらくなかったけど、肉体的に2時間が限界でした。
足が痛くなって中止。午前中、30件程度訪問し在宅は10件前後。
玄関まで出てきてくれたのはその半分。見込客になりそうな家は1件のみ。
飛び込みは身体がしんどいので明日以降はテレアポに挑戦しますｗ
0435もしもの為の名無しさん
2014/11/12(水) 22:02:36.8330件で5件相手してくれて1件が見込みだったら
すげー良い効率だな
0436もしもの為の名無しさん
2014/11/12(水) 22:15:06.990437もしもの為の名無しさん
2014/11/12(水) 23:06:23.8630件でもしんどいぞ。実際にやってみればわかる。
0438もしもの為の名無しさん
2014/11/12(水) 23:55:26.34体力的にはしんどいのはわかるが30件で1件見込みなら
効率いいよ、きっと向いてるよ
住宅地とかマンションなら30件なんてあっという間だよ
お互いがんばろう
0439もしもの為の名無しさん
2014/11/13(木) 09:14:56.94しつこいと通報される時代だよ
0440もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 07:00:36.93体力的にしんどいのが一番きつい。それでヤル気無くした。
根性無しでスマソ。テレアポだと体力は関係ないし
天候も関係ないなあと、飛び込み最中にふとひらめいた。
自宅にタウンページが無かったのでNTTへ取り寄せ電話。
電話帳が来たらテレアポに挑戦してみるね。
そうなるとスレ違いなのでここへカキコできなくなるのが残念。
0441もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 10:30:04.840442もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 11:26:54.19テレアポは保険会社によっては禁止（もしくは許可制）なので
確認したほうがいいよ
マンションや住宅地だと30件は楽だが
田舎とか小規模都市の法人だと大変かもね
0443もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 21:10:27.70ご忠告ありがとう。うちは大丈夫です。
テレアポ本を昨日2冊買い、一冊目をもう少しで読み終わるところ。
電話の最初のアプローチも特定商取引法に則った形のスクリプトを
作成中。電話帳が届いたら直ぐにでも始められるよう鋭意準備中。
>>
0444もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 21:37:15.960445もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 22:20:08.16443で書き忘れたので連投スマソ。
法人で電話帳に載ってない会社はまず無いと思うので、
以前、法人営業してた時は事前に電話でアポ取れたところだけ
訪問してた。今の仕事は個人の一軒家が一番の対象。次は
分譲マンション。賃貸は家財しか対象にならないので後回し。
分譲マンションの場合、飛び込みだとセキュリティの関係で
難しいので、テレアポのほうが向いてると思う。
0446もしもの為の名無しさん
2014/11/14(金) 23:41:20.47絶対押さないでね
0447もしもの為の名無しさん
2014/11/15(土) 00:20:41.56こんな考えた方では何をやっても成功しません
良い子のみんなは真似しないように！
0448もしもの為の名無しさん
2014/11/15(土) 00:43:13.29生保支部長乙
0449もしもの為の名無しさん
2014/11/16(日) 01:04:36.47若い奴はドアあけないし電話もでない。成果はゼロじゃないんだろうけど、ムダが多すぎる。
こんなことさせる会社の管理職というのは無能。
0450もしもの為の名無しさん
2014/11/16(日) 01:28:20.06しかも、絶対に買わない。
買うと言っても高齢者の家族の同席契約が必要になった保険業法。
つまり、飛び込みやテレアポで契約に到ろうなんて発想は昭和の遺物。
0451もしもの為の名無しさん
2014/11/16(日) 16:31:45.250452もしもの為の名無しさん
2014/11/20(木) 13:53:29.34（≧∇≦）
0453もしもの為の名無しさん
2014/11/20(木) 20:25:40.61そんな景気づけなカキコミして楽しい？
0454もしもの為の名無しさん
2014/11/20(木) 20:40:59.45おめでとうございます
私も3アポ取れて今月に契約となります
やらない人は勿体ないですね
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