年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
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年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
合理的意思決定のための心理バイアスを知る――＃4 「伝え方」が9割
グロービス 15時間前
https://bunshun.jp/articles/-/32131
人が判断をくだすとき、先入観や偏りから陥りがちな「心理バイアス」がある。経営学、認知心理学、行動経済学から導き出された101の心理バイアスの中から、交渉時やセールスに使える「フレーミングの罠」を紹介する。
◆◆◆
「1日につき、（たったの）80円ちょっとです」
フレームとは枠のことであり、フレーミングは、人の思考に何かしらの枠を設けさせることを意味します。
たとえば3万円のサービスを売ろうとする際、そのまま「3万円です」と見せるのと、「1日につき、（たったの）80円ちょっとです」と見せるのでは、後者の方がお得感を感じる人は多いでしょう。15万円くらいの多少高価な電子機器も、「毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です」と言われれば、食指が伸びる方も多いはず。
このように人間は、本質的には同じことであっても、フレーミングのされ方で感じ方は変わってくるのです。当然、交渉術やセールスにおいては、相手が自分の条件を飲みやすいようにフレーミングすることがコツとなります。
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©iStock.com
他に著名なフレーミングに、順序を変えたり、率と実数を変えたりというものがあります。たとえばあるワクチンについて、以下の2つの表現があったとします。
「ワクチンとしての効果はほぼ100％保証されます。ただ、ごく稀に、10万人に1人程度の割合で、入院せざるを得ない副作用をもたらすことがあります」
「これまでに、全世界で1000人、入院騒ぎになる副作用がありました。しかしワクチンとしての効果はほぼ100％です」
このケースであれば、前者を好む人の方が多そうです。
「10万人に1人」はかなり稀な他人事と感じられるのに対して、「1000人」という数字はそれなりに多いと感じられるからです。
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さまざまなフレーミングのテクニック
https://bunshun.jp/articles/-/32131?page=2 車をローンで買うって奴、ここにいる?
あとは携帯とか
家以外は一括主義の俺が奇特なのか知りたい これから>>1みたいなことをいう企業を信用しないことにするわ 逆にしか考えられん
1日に80円我慢したら年間3万円も貯まるんかと 昔アルミホイールでよく聞いた
毎日コーヒー１杯分で買えますよｗ やってくる営業がこういうテクニック使ってくるけど
知ってるほうからするとバレバレなんだよなあｗ
逆に利用して相手が意図していない答え方をすると
すぐにしどろもどろになるのが笑えるわｗｗｗ 募金の広告でこのテクニック見た
胡散臭さ割増で逆効果としか思えなかった 普通の大人なら、
「日割りで解約可能ですか？」
「いえ、年間一括払いです。」
「じゃあ、年間ではいくらですか？」
「3万ちょっとです。」
「えっ、思ったより高いですね！」
と逆効果になるケースが多い。 １日500円で生活するのを目標にしてるのに、80円なんて糞高いだろｗ >>1
近所の食堂で480円の定食を毎日昼に食ってるけど
考えたら年に11万も食ってることになるな
とんでもねえ定食屋だ！ >>126
潰さないと行けないね。
どういう方法で潰す？
焼き討ち？夜襲？寝込みを襲う？ 消費者金融から30万借りて毎月4000円ずつ20年間ずっと返し続けていた婆ちゃんも
その月の支払いが安ければいいというフレーミングのせいなのか 俺なんか1日80円ですら無駄金使いたくねーと思っちゃう
逆に人によっては、年間で3万円だろ？安いだろ？と思う人もいるかもしれない 昔、車の販売をしていたが、車両価格は最初に一回だけ言い、後は月々の支払額ばかり
言って居た。 逆に、ちょっとExcelで１０年後までの趣味レーションを計算するから、待ってね。
で返せばいいんじゃね？
経過年数に対する累積支出をみれば、そのサービスの価値が見えてくる。 原価５０００円の壺を１２万円で買ったときに
３５０円のコーヒー一年分で買えますよと言われらしい
あの教会 >>130
普通の人はそうだと思うよ。
まず一ヶ月で計算して、あれ、意外と高いぞと気づく 概念や方法だけ伝えてじゃあどう切り抜けるがないのは同じ理屈の詭弁。 普通の知能があれば約100×365で3万以上で結構高いと直ぐに計算できるだろ 80円あればサンガリアのお茶やコーヒーが買える。そっちの方がまだいいわ 1日1杯350円コーヒーは，月に換算すると1万円。 >>1
タバコ吸うやつの論理じゃん
アホの証明だわ 125ccのスクーター対人対物無制限運転手限定無し年齢制限20歳以上と同じぐらいのお値段 自分は全くそう思わないが、そう思う人がそこそこいるって前提で成立するコピーは結構多いよな そういう話をしたければ文春を使ってはいけない フレーミングの基本 車とか言えとか高額商品の買い物は金銭感覚が麻痺してきてOPに数十万とかホイホイつけちゃうもんなぁ >>22
缶コーヒーより安い！
と、言われても？
「なんと！一日一本の缶コーヒー代より安くで手に入ります」 なんのサービスか知らんけど、1日80円より年3万円のほうがいいんだけど。
絶対に365日使用するに決まってるサービスなら、1日80円って言い方も有りだと思う。
使わない日も、80円かーって思っちゃう。 車検で乗り換えるとして
おれの買ったDBXは1日あたり２万７千円か
売れるし毎日乗らないし全く意味のない計算だけどな 家賃7万は安いと思うのに、一日2300円と聞くと高く感じる >>158
結婚してすぐ住んでたアパートが2LDK駐車場2台込で7万だったなぁ 自分は日で割るより
「月一回飲みに行くの我慢すれば〜」のが効くけどなー 1日80円て、全然お得に感じない
自販機でジュース買うならスーパーで1.5L買う方がいいとか思う >>161
その文句で日本のフィットネスジム業界は成り立ってるんだろうな >>148
毎日払うのは重荷だから一括で払ってしまいたい
水筒持参してるし、毎日日缶コーヒー代払うのなんてバカらしい NKH受信料はまじでぼったくり
年で５万もあったら何でも買えるぞ スマホのプランや割引の説明も面倒くさいから
「で、毎月いくら払えばいいんですか？」
で済ますことにしてる 1日80円ちょっとっていう位なら、無料にするのがスジ Adobeのサブスクを「安くなった」と言ってる気違いもいるくらいだからな
アホ欺すのは簡単だ >>168
こないだアカウント増やしませんかって電話かけてきたから買い切りの出せって言ってやったわ >>9
携帯屋のこういうの大嫌いや
さもずっとその値段かと思わせておいて小さく2年目以降の料金表示してるやつ
これ有利誤認やろ消費者馬鹿にした企業が多い 所謂、マルチってやつですねｗ
わかります
win&winになりましょうよ的な 2019年の時点で日本人の平均年収は441万円
つまり平均日収は1万2千円
これはむしろ高く感じる スマホがこれじゃん
月々7000円から8000円取られてそのうち4000円が端末代みたいなもの
4000円を24ヶ月分払えば96000円だからね 10万円のスマホを2年使うと
まさに1日あたり140円 缶コーヒー一本を毎日我慢すればこんな素晴らしい絵が手に入るんですよ >>181
コーヒー楽しみながら眺められないなんて 一日コーヒー一杯は
喫茶店で単価500円計算すれば
18万円超まで引っ張ることが可能・・・ 見た目だけ変えても中身は変わってないからアホしか騙せんだろ >>178
450万円だと、
ボーナスなし計算で手取りは月30万円くらい。
例えばそのうち家賃か家のローンを仮に8万円、
水光熱費通信費で2万円はかかるとみると
この段階で1日6500円ほどになる。 >>183
つまりイオンラウンジは18万円の価値があると 毎日コンビニコーヒー&スイーツという層ほど（300円×30日で月9000円）
ユニクロがちょこっと値上げしただけで激昂するからなあ
日々のちょっとした無駄遣いほど高くつく（ユダヤ人大富豪の教え）
ということが分かっていない 使っても使わなくても一日80円
年30000円でいつでもどうぞ 1日80円っていうと、格安スマホの代金より高く、定期購読の新聞より安いくらい？
これでも高く感じてしまうな。 >>158
でも2300円で泊まれる場所って考えたら、やっぱり安いｗ
自分の住まいって自分の物が揃ってるから居心地いいし。
宿泊施設は寒々してつまらない。ネコもいないし。 みんなこう言ってるよね
で、聞く方は月々〜、1日あたり〜とか言われて暗算するもんじゃないの
違うの？ 一日８０円払いたくなるサービスか？と考えたら大抵やめる 一日八十円は高いな
八円くらいなら、一ヶ月くらい考えてみる タバコを1日1箱吸っていて禁煙したら給料日前に財布に
結構金が残るので驚いたな。 ああ、バカから吸い上げるためのテクニックだな
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