【企業】「契約取れないとクビ」成果主義の極限 大東建託
■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
「一括借り上げで長期の家賃保証」などを売り文句に、賃貸アパート建築を勧めるサブリース業界。最大手で９期連続の増収増益をとげる「大東建託」（本社東京都）で、過酷なノルマを背景にした労働者とのトラブルが続いています。(取材班)
「大東建託は、成果主義の極限です」。同社に１４年間勤め、東京都の練馬支店長を務めていた古橋治人さんは実態を語ります。
その一つが“２年間アパート建築の契約を取れなかったら、社員の身分を失う”という内規です。入社後１年間、契約が取れなかったら月給から６万５０００円をカット、さらに半年で４万３０００円をカットという内規まで。契約が取れなければボーナスもなし。「成果が上がらなければ手取りは１０万円台前半。生活できない」
同社の経営手法は、土地の所有者にアパート建築を勧めるというもの。“飛び込み営業”が基本です。２０１７年３月期の売上高は１兆４９７１億円、管理戸数は１００万戸を超えています。
この数年、アパートの過剰供給が問題視され、銀行の融資も厳しくなりつつあります。首都圏では他社との競合も激化。一方で上層部は「ただひたすら『飛び込め』『契約をとれ』と迫るだけ。創業から４０年以上まったく変わっていない。顧客からのクレームも絶えない」といいます。
「１日１２時間を超える勤務、土日出勤は当たり前」。会社が行った未申告労働時間調査では、月１０〜３０時間が５７％、３０〜５０時間が１８％、５０時間以上が５％です。社長も社内報で「労働基準監督署による改善指導が後を絶ちません」と認めるほどです。
離職率も高く、１カ月で１１１人が入社し、１３７人が退社する（４月）事態です。
残った社員は追い詰められています。
１５年には建築営業社員が顧客をハンマーで殴打する事件も起きました。裁判の冒頭陳述で検察側は、営業成績を上げるため、契約書の偽造や架空契約、融資の安請け合いなどをした末の犯行であったと指摘しました。
１２年には架空契約トラブルで支店の社員約２０人が一斉に解雇されたことも。自殺者も相次いでいます。古橋さんは「明るみに出た事件は氷山の一角」といいます。
社員管理も徹底しています。
管理職は１３日間もの「管理者養成学校｣に通います｡夜間に山中を歩行する「夜間歩行訓練｣という研修も｡古橋さんも０６年に参加し道に迷った末に約８０キロメートルを歩き、参加者の多くが両膝にけがを負ったといいます。
労組を結成
上層部に意見することもあった古橋さんは、部下のミスを理由に、支店長からヒラ社員まで６段階降格させられました。処分取り消しなどを求め現在、訴訟中です。
古橋さんを委員長に今年４月、創業以来初となる労働組合「全日本建設交運一般労働組合(建交労)東京都本部 大東建託支部」を結成しました。労組へは社員からの相談が絶えず、組合員も続々と増えています。
建交労都本部の遠藤晃書記長は「労組への会社の圧力も激しい。人間らしい働き方ができる職場にするため、私たちも全面的に支援し、たたかいます」と語ります。
大東建託は本紙の取材に期日までに回答しませんでした。
http://www.jcp.or.jp/akahata/aik17/2017-11-27/2017112701_01_1.html >>40
大東の家はOEMの製品多くて総取っ替えになるらしいよ。 >>674
そう。パナや積水の中古は買っても良いけど
素人が大東や東建の中古を買ったら痛い目に遭う。 >>673
建築費でぼってるから
ただし１０年経ったら家賃保証額は
１／２なｗ >>676
10年以内でも全部空室だと、さすがに家賃保証で赤字になんない？ >>283
宅配にでも行けばいい。
あっちは運転手不足で困ってるぞ。
すぐ雇ってもらえる。 今どき大東とか東建コーポレーションとか行く奴いないだろうな。フリーターのほうがましだ。 >>659
コンビニのFC本部も結構ひどいけど、大東、東建と比べたら遥かにマシとは思う。
普通の自営業の大変さを考えたら、加盟店への搾取を平気に思う環境もあるからな。 転勤先が結構田舎で比較的まともな物件が大東のやつしかなかったから仕方がなく住んでる 新築の1、2年目だけ家賃保証があるのかな
今は満室になるまでかなり時間かかるから
その間の収入確保したい >>686
へぇ〜田舎でも埋まってるもんなんだね… >>677
田舎だと大赤字だが、建築費でぼってるから会社は損しない
>>688
多田のおっさんは会社に持ち株全部売っぱらって悠々自適 大東と比較したら、一時期の光通信でさえ良心的に思えるレベル。 絶対に儲からない商品を「絶対に儲かります。弊社が保証します」と言って売りつけるビジネス 塗装に給湯器・エアコンと高額メンテで貯め込んだ銭を一気に吐き出させる
断ると家賃保証解除 >>683
大家を騙すビジネスモデルだから、住むぶんには悪くない物件だろ しつこい営業マンが出来上がることを考えたら労働者の面だけでなく社会にとっても害悪 マジでここ数十年のジジババ経営者は加減を知らないよな 給料が高いんだから、厳しくて当然だな。嫌なら、転職すればいい。 無能でも残れて高い給料もらえる方が不健全だから給料高いなら成果主義でいいと思う 会社が正社員として求めている人材は思考停止して言われた事に
疑問を持たず受け入れてくれる従順な人間なので無能で構わない
会社の方針に疑問を持ったり、上に楯突きそうな人間はいくら有能
でも採用したくない
これが有能な人ほど正社員として採用されづらい原因
だから、面接では無能を装った方が成功率高いのである 少なくとも、苦情やオーナー達の実収支はオープンになって欲しいね
今も実質入居率97%(※)とかってCMしてるけど、 誇大広告だと思う >>1
>「大東建託は、成果主義の極限です」。同社に１４年間勤め、
>東京都の練馬支店長を務めていた古橋治人さんは実態を語ります。
先物取引の営業とか冠婚葬祭互助会の営業とか某求人広告会社の営業とか
このあたりはもっと過酷だと思うけどな
というか賃貸住宅や倉庫がそんなに売れるわけないのだから
成績の悪い社員はサクサクと切っていかないと会社が倒れるよ
それが嫌だというのなら入社しなければいい
そのくらいの知恵はあるだろう >>696
大東建託ってプロパンばっかじゃない？
自社でプロパン売ってるからって噂だけど >>701
君は一生下っ端なんだね
きっとすぐ辞めてまた仕事探して、を繰り返してるんだろう
給料安くて慣れない職場で慣れない仕事を人に言われた手順で人に言われたスケジュールでこなすだけなんてストレスマッハでしょうに
それを耐え、給料が上がって職場に慣れて自分に裁量が出てからが本番なのにそこまで到達したことないんだろうね
労働の一番キツイところだけを体験したがるとかマゾなのかな？ 俺が面接官だったら30歳過ぎて転職経験ゼロの人は最大限に警戒して臨むけどね
前の会社に全てが最適化されてしまって柔軟性に欠けた人間は絶対に採用してはダメ
そんな人間より職を転々としてる人間の方が新しい事を覚えるのに貪欲だし、こういう人間でも
権限を与えればモチベーションが上がって定着するものだよ >>696
大東は壁ペラペラで安っぽい物件ばかりだよ >>703
>>706
はマッチョでガタイがいいんだろう
だから舐めた仕事してても周りが黙ってて出世できる
>>701
はヒョロガリだから舐められて潰される
人間の社会なんてそんなもんよ ここの賃貸新築がクソ安かったから入ったけど1年ちょいで出てってわ >>711
ゴリマッチョとチビデブでは昇進に有意な差が出る
お前のように仕事ができなくても体躯がデカイために周囲が遠慮して文句を言えず
「自分は仕事ができるから出世したんだ」と勘違いしてる無能は多い >>709
体格とかｗ
人付き合いが下手くそで変なところで自分の意思を突き通すような敵を作るような立ち回りしか出来ないから出世できないんだろｗｗ ここの現場に行く建築部門の社員は、午前６時５０分には現場に行くね。
家を午前６時に出るようだし、これだと若者は定着しないなあ >>713
物腰柔らかく立ち回りが上手ければいいなんて現実を知らなすぎ
もしそうなら、なぜ大東建託の管理職はカタギとは思えない威圧感たっぷりのコワモテばかりなのか？ 嫌ならみんな辞めたら済む話し
好きにしろ(。・_・。) >>707
世間の厳しさは理解しているよな(;_;) こんな会社が稼げるような税制が問題なんだが、
それはともかく営業に限らず大東だけはやめた方がよい。
精神が荒廃する。 >>716
この記事によると、みんな辞めている。
入社した数字より出て行く人が多いw プロパンガスや保証会社も全部自分でやれば大もうけ。 コンビニとかもそうだが他人のふんどしでやるビジネスが元気だな(´・ω・`) NHKが提携を申し込みそうだな、いろんな意味で（笑）。 何を今更。年中フリーペーパーの求人誌で
広告だしてるやん。ページ半分のデカイスペースの。 契約取れない営業がクビとか当たり前だろ
ボランティアで雇ってんじゃないんだぞw >>365
土地建物健康食品水売りソーラーパネルなんて良心あったら続けられないよ 契約をもぎ取るか取れないかみたいな営業は可哀想な世界だな
営業と言えば客に説明をちゃんと出来て信頼を得る能力と他社と比べて適宜狙った見積もりが出来れば契約を取る取らないは二の次だろうに >>730
営業は売上の数字を出すことが全て。
これは世界共通。 >>731
それは正しいからこそ強引な契約を数集めることは間違いなんだよ >>565
ほらな
ホストみたいな息をするように嘘をはくようなツラのしかいない >>734
どこだって優秀な営業なんてそんなもんだ。 日本の企業は優しいんだよ
スキル無いのに給料くれるんだから >夜間に山中を歩行する「夜間歩行訓練｣という研修
意味ないじゃん。忍者にでもなるのか？ この会社 は何で、いたもまるで社会悪のように言われてしまうのだろうか。 入社だけ嘘やる気でアピールでして、一軒も契約取らずに適当に銭だけ貰えばええやん。
ボイスレコーダー仕込んどいて、暴言で脅してきたら民事訴訟おこして儲かるで。
カモだろ、この糞ブラック企業 >>565
見事にFラン上がりのイケイケばかりで草w 売れない商品作ってるヤツがわるいんだよ。
契約取れなきゃ給料出せないのは当たり前だけど、それを営業のせいにするだけでは問題解決しないだろ 物売らない営業でも2年間も雇ってやるなんて優しい会社じゃないか >>747
売れる商品を売るなら自動販売機でもできる。
何のために高い給料払っていると思っているんだ。 >>750
家や土地の契約が自動販売機で出来るわけないだろ。
少しは頭を使えよ。
需要の無いもの押し売りするなんてのは仕事ではないんだよ。 >>751
需要のないものを売るのが営業の仕事だ。
そのためにわざわざ給料を払っている。 >古橋さんも０６年に参加し道に迷った末に約８０キロメートルを歩き、参加者の多くが両膝にけがを負ったといいます。
プチインパール作戦ですね分かります。 >>752
違うぞ
営業の仕事とは客が知らないより良いモノやサービスがあることを紹介することだぞ
大東のは最初から悪意があるただの詐欺師の押し売り
真っ当な営業だったなら集団訴訟など起こされない >>755
そんなことは誰でもできる。
アルバイトで充分だ。
何のために高い金払っている？ >>758
不動産取引の専門知識なんてたいしたものじゃない。
医療事務とか専門資格が必要な仕事でも待遇は非正規のアルバイトなんてのはザラ。
営業は売るのが仕事で、それ以外に存在意義はない。
そのために高い金を払っている。
説明するだけなら非正規のアルバイトで充分。 >>759
つまり客の要望と目的が毎回変わり商品の中味を物件毎に調整が必要な仕事は想定すらしてないだけか つまりただの害虫だろ
そういう営業マンの名を借りた詐欺師ばかりで皆うんざりしてきたから
まともな営業マンも話さえ聞いてもらえず門前払いされる 需要があれば売れるというのは間違いではないが、そんな恵まれた状況にある会社は少なくて
需要がなくても需要を掘り起こしたり、他社製品より劣っていても顧客と人間関係を築いて商品を売るのが営業だと思うよ 現実は需要を掘り起こすなんて出来るやつはなかなか居なくて既存の需要に張り付いて他社と争うって感じ 辞めたいのに辞めさせてくれないみたいなのに比べたらすごく良心的ｗ
向いてないなら辞めて早めに方向変えたほうがいい。 >>764
なかなか居ないから重宝されるんですよ？ 大東建託の営業がウザい
「この辺はフリー営業なんです」とか言って違う営業マンが何人も来る
感じ悪い 仕事出来ないのにクビにされるって当たり前だわ。自分に合わない仕事選んで文句言ってるだけだろう。使えない社員を優秀な社員が養うほうがおかしいわ。 命を削ったカネで給料貰ってやましい気にならんのか？ 大東、東建、レオパが御三家だと思うけど、東建の建物だけはきちんと作ってるらしい
大東、レオパは安っぽいし狭苦しい 人手不足で倒産への入り口
それを見越して株価も下落か >>770
あのとんがり帽子の三角形強制なのかな？
あのデザインだけで躊躇する 入った会社が悪い
俺は四年契約ないけど、減給はないぞw
減給や退職勧告されたら組合であらそう。
昇進止められてムカつくから、意地でも会社に利益上げさせたくないので、契約とるつもりもない
会社潰れるまで吸い尽くしてやるわww ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
