【社会】衰退する日本で、商社だけがなぜ「勝ち組」になれたのか [無断転載禁止]©2ch.net
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三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅。多少でもビジネスに関係する日本人でこれら総合商社の名前を知らない人はほとんどいないはずだ。では、その仕事の実態はどれくらい知っているだろうか。
ベテランのビジネスパーソンほど、実は商社の仕事の実態を知らなかったりする。それは商社各社が近年、大きく「稼ぎ方」を変えたからだ。その結果、総合商社の利益は大きく拡大した。なぜ彼らだけが「勝てた」のだろうか。
三井物産に30年勤務し、『ふしぎな総合商社』を上梓した小林敬幸氏は、その秘密は商社業界が味わった「挫折」にこそあると言う。
5社が「純利益1000億円クラブ」入り
総合商社は、知られざる「ポストバブルの勝ち組」だ。五商社（三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅）の連結純利益（税後利益）の平均をみると、1995年から2000年は赤字なのに、そこから2008年の約3000億円（1社1期当たり）まで右肩上がりで急成長する。それ以後、概ね数千億円の利益をだしており、これはバブル発生前と比べても10倍以上の規模だ。
直近10年の1期当たり純利益平均が1000億円をこえる日本企業は、2017年時点で30社ある。この「1000億円クラブ」に、商社業界からは３年連続で５社が入っている。
http://gendai.ismcdn.jp/mwimgs/e/e/640m/img_ee3ee83a841af9959475475cc7f2e3b4217194.png
ポストバブルにおいて、ファーストリテイリングのように特別優良な1社が急成長する例はあるが、業界上位5社がこれだけ収益を拡大しているのは、商社業界だけだろう。業界5位の丸紅も2007年には、連結純利益1000億円を超えている。
これを「資源バブル」のおかげだと説明するのは、早計にすぎる。資源ビジネスの収益依存度が高いのは、上位5社のうち三菱商事、三井物産の２社だけにすぎない。
2000年代の商社の急成長は、特定の商品分野が成長したというよりも、商社が稼ぎ方を大きく変えたことによって実現した。従来の売買仲介型ビジネスから事業投資型ビジネスに変わったからだ。それも、資源の輸入、工業製品の輸出、新規事業の育成という従来の商社の全分野で、稼ぎ方を変えていった。これは、「業態変革」「ビジネストランスフォーメーション」「ビジネスモデルの変更」の稀有な成功例と言えるだろう。
この「稼ぎ方」の変化を象徴するのが、毎年5月の決算発表のシーズンに新聞に掲載される商社の順位の指標だ。私が三井物産に入社した1986年では売上高の順に並べられていた。今では連結純利益の順に並べて報告されている。
私は30年前、新入社員で経理部署に配属された3日目に、「こんな売上高の計上競争には意味がない」と業務日誌に書いた。翌日、人事担当の次長さんから赤のボールペンでノート１ページにわたってコメントがついて返されたのが、懐かしく思い出される。
今は商社間でも、社内の営業部署間でも、売上高を競う風潮は全くない。新聞の記事でも売上高は記載すらされない。単体決算上の売上高がゼロでも、ボーナス評価が高い営業部があるくらいだ。
総合商社は、このような業態変革を業界各社がみな行ったのがまた珍しい。富士フイルムのように、1社だけで行った業態変革でも「希少なケース」としてMBAのカリキュラムで取り上げられるのに、業界全体が改革に成功したとなれば、世界でも類がないだろう。
しかも、おもしろいのは、業界全体で示し合わせたわけでもなく、誰かが強力なリーダーシップを発揮したわけでもない点だ。「ラーメンからミサイルまで」といわれる多岐にわたる商品担当の各現場から、一斉にボトムアップ型で変革されている。
以下ソース
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/52956 バブル崩壊で商社は完全に経営破たんしたけど
銀行経由の税金投入で救済されたからだろ。 >私は30年前、新入社員で経理部署に配属された
丁度その時に、三井物産でOA化を進めて、事務職を廃止させたのは私です
お偉いさんに「事務職の若い子がいなくなったなあ――」って怒られました。 ワナにはめて好調企業を買収
社長も就任挨拶で「あまり汚いことはしないように」と注意する
それが「大手」「一流」総合商社 商社が問屋の大きいのは昔の事、物の流通だけ
では儲からず、事業の転換を図って今は投資会社
であり資源開発の山師。
事業の構図が複雑でアナリストも読みずらい為に
株価は常に定位。 俺は町工場に勤めている。
機械が故障したとき機械メーカーからサービスマンが来る。
昔は機械メーカーに直接払っていたが
今は商社経由になった。
メーカーから見るとリスクヘッジだそうだ。 >>10
投資というより、新事業の立ち上げが多いな
米国とか欧州とか世界中からビジネスの種を探しまくっている。 安く仕入れて高く売る。アホでもできる商売ですわwww これから航空機などは商社保有のレンタル
が中心になる、需要の変化に対応するには
キャリアやメーカー保有よりリスクヘッジであり
対応が早い。ますます商社が儲かる。 勝者は社員が死ぬほど働いてるから好調なんじゃないかと思う
本当にいつ電話かけても出るしお世話になった商社の人がほんの小さなミスで
クビになってて痛ましかった >>17
単に中抜きやってるだけでこれだけ儲ける事は出来ない。それが分からんお前さんでは
総合商社では働けぬ。 現実はソフトバンクとかにも時価総額ボロ負けなんだけどな 勝ち組負け組と言う基準は金だけ。
薩摩の教えでは、本来は2番手に位置する人間を負け組に分類するから衰退する。
薩摩の教え
１ 何かに挑戦し、成功した者 →勝ち組
２ 何かに挑戦し、失敗した者 →負け組
３ 自ら挑戦しなかったが、挑戦した人の手助けをした者 →勝ち組
４ 何もしなかった者 →元来の資産のあるものは勝ち組、無いものは負け組
５ 何もせず批判だけしている者 →負け組 新規事業の育成って、昔は銀行がベンチャー企業に融資してたのが
銀行の役割が商社に変わったってこと？
一体、銀行は何やってんだろう。 勝ち組のわけないたい
ゲリノミックスで日本の消費税担保に米＄が刷られるので海外での稼ぎは二束三文で
円建て債務超過で銭を完済しないと繋ぎ融資もらえないので連結切ってリストラして
会社の総債務を中小零細にひっ被せ計画破産してもらい支出枠を削減し前年比＋を
無理やり計上し銭借りたんだろう
だからこのざまだ
・２０００年比で２０１６年計画破産件数過去最高http://www.tsr-net.co.jp/news/analysis/20170119_01.html
・３０代〜４０代の過半数の預金は５０万前後
・カードローンで回し生現金欲しさにオークションで売買し金融庁監査
・地銀は不動産で回し信用金庫は過剰貸付で金融庁監査
・２０１２年から異常なる円安は消費税で通貨間引かれ円建て債務超過で９９．７％の中小零細企業が米＄を￥に換え支払いをしたので円の量がバブって増えたからだ
・トヨタもヤフー子会社もベビースターラーメン屋も工場焼いたて保険金狙いか
・タカタのエアバック屋の倒産はトヨタの売掛金が入らなかったからか
・ＩＭＦもＧ２０も反保護貿易主義の項目削除し
・派遣の給料は６ヶ月連続でマイナス
・大企業のボーナスは減った
・ナマポ世帯が過去最高で５２％が高齢者世帯
他も調べろ 本社を東京に移して税金の中抜き商売に成功したんだろ。 商社の時価総額が低いのは株価が低いため、
製造業やIT企業並みに評価されたら時価総額
は一大勢力。 アベノミクスで、誇大広告や詐欺が
大した罪になってない。
JRの事故や原発事故ですら無責任。
企業のバカトップがやりたい放題、
製造物責任問えない貿易。 ものを右から左に流してマージン取ってるだけだろうが
相手との交渉含む物量の確保、在庫、物流、人的資源の配置色々有るんだろうが
基本的には商社はものを右から左に流してるだけ 薩摩の教え（江戸〜明治）
１ 何かに挑戦し、成功した者
２ 何かに挑戦し、失敗した者
３ 自ら挑戦しなかったが、挑戦した人の手助けをした者
４ 何もしなかった者
５ 何もせず批判だけしている者
勝ち組負け組の基準（平成）
１ 勝ち組 何かに挑戦し、成功した者
２ 勝ち組 何もしなかった者（元から資産のあるもの）
３ 勝ち組 自ら挑戦しなかったが、挑戦した人の手助けをした者
４ 負け組 何かに挑戦し、失敗した者
５ 負け組 何もしなかった者（資産のないもの）
６ 負け組 何もせず批判だけしている者 >>10
総合商社が生き残ったのは、大きい問屋だけで生き残れないから比重を投資銀行業務にも広げたという訳ですかね？
>>14そして色々なビジネスの種を仕込み上場で創業者利益の暴利を得るて訳ですかね？ >>26
銀行よりも商社の人間の方が目利きは確かだとは思うけどね >>35
種のまましぼんだり、失敗して段損害被る事業もあるからなあ。
商社最大の失敗は、三菱のパチンコ事業への参入だろ。
警察官の天下りで固めて、ヤクザに話しつけて参入したのに、在日グループからの総攻撃受けて、1兆円の損失出しての撤退。
今も昔もパチンコの闇は深い >>35
商社に入社しろ、年収1000万だ。
ガンバレ。 商社は
20代で1000万だよ
30代課長で1400万 単純に、リスクとって投資しまくってるから。
皆ソフトバンク状態で攻めまくり。 商社は公的資金もあるけど、公的業務も多いよ。
公的発注された品が商社から商社へ転売されて利益を乗せて乗せて卸される。
原料となる食物とか、その粉末とか、エンゲルに直撃する品もある。 ブラジルに関東平野くらいの鶏肉工場を持ってるんだってな 文武両道の優秀な人材が商社に行く
日本の伝統ですね >>43
28歳で850万って聞いたけどな・・・
1000万超えは30代からだろ
あと、定年退職した後にすぐに死んでいる
厚生年金高いのに、みんな貰い始めたらすぐに死ぬ ・・ (´；ω；｀) 金は良いだろうけど、商社はな〜。
金だけを稼いでる感じでな〜。 このところ商社も縮小し続けてなかったか？
商社は変幻自在で金儲けする会社だから成果主義だろうし幹部の能力はすごいんだろうな。 転売ヤーが何故あら稼ぎをできるかってのと一緒
個人事業者か巨大法人かって違いだけ >>1
こいつら生き馬の目を抜く位の気持ちで仕事に取り組んでるからな…
ユトリがユトリのままで働ける企業より稼げるに決まっとるわ >>13
実は全くリスクヘッジにはならない。
なぜなら為替リスクから信用リスクまであらゆるリスクは全てメーカーがしょわされる契約になっているからだ。
唯一のメリットというのはバカな銀行員でさえきいたことのある一流商社から金が入ってくると融資がうけやすくなるということ。 資源というか、いろんな意味で石油で大儲けしただけじゃね、記事では否定してるが やってることはキャピタリストそのもの。
金の力でビンタさせるだけ 世界がグローバル一辺倒なんだから、商社が儲かるのは当たり前 国内が大事なはずの政府がグローバル企業に忖度した政策してるから
口では需要創出と言ってるが実際は消費してほしくないんだよ
そうしないと外国人が目立たないしな
まぁ馬鹿だとは思うよ 実業やってる投資銀行みたいなもんだからな
いまどきのビジネスモデルとしては最強だろ たしかに、日本の商社にはびっくりだよな
世界中で卸の会社はどんどんなくなってるというのに
中で働いてる連中がすごく優秀なんだろうか
株価はいずれコケるだろって値だが
様々な利便性を提供して生き残ってる
まさに日本の神秘 >>60
お前も何でも買えるスーパーやコンビニ使ってるだろ。
つまりはそういうこと。 20年くらい前
ネットが一般に普及し始めたころ商社不要論が聞かれた気がするが
あれは嘘松だったんかい
シェールガスの投資失敗分は吸収したんかな >>32
商社金融という観点が抜けてるぜ...惜しいな。
実質カネしか流れてなくても、基本5%の「金利」で運転資金を供給するという総合商社の社会的機能はそうそう無くならないよ。
与信限度の確認は商社マンのいろはのイじゃなかったっけな?
都市銀行が融資限度云々で勿体つけて貸さない企業でも、現金や確実に割れる手形で資金供給を継続的にやるからな。
まあそれだけじゃ喰えんからあれこれ努力してるし、採算悪い事業をとっとと統廃合する見切りの良さも強さじゃ無いの？ 天下りを大量に受け入れ、規制で敵の参入を防ぎ、バカな国民から搾り取るのが上手。
他の先進国では総合商社なんてのは競争社会だから存在できない。実際に存在していない。 商社といいつつ、やってる事は欧米でいう事業ファンドみたいなもんだからな。
しかもかなりハイスペックの。 日本の企業の中では比較的投資リスクを積極的にとって
投資銀行的存在で上手くいっているからだろ 未来永劫どうなるかは知らん 元中にいた落ちこぼれだけど優秀な奴はホントにすごいぞ。
あれを見たら商社不要論なんて語れない。
俺は不要だったけど。 要は商社の看板のままでヘッジファンドになったって事か 俺は証券だけど、商社の投資能力はマジですごいと思う。
能力より、コネクションというかもしれんが。
正直日本の銀行、証券が無能だから商社が、代わりに投資銀行業務してくれてると思ってる。
商社からのおこぼれ案件もあるしな >>77
いや、ヘッジファンドは金だけ投資するけど
商社は人を送り込んでくる >>77
海外では投資コングロマリットと呼ばれる形態だな
ソフトバンクが通信だけじゃなく何でもやってるみたいなもの 日本の非効率性の結果でしかない
グローバル人材の供給過少か
はたまた上級搾取か
商社以外の日本経営が愕然とするほどアホなのか
たぶん全部 >>16
>安く仕入れて高く売る。アホでもできる商売ですわwww
>>17
>勝ち組？ただの中抜き屋だろ
ジジイ共、>>1 くらい読んでから書けw >>70
海外だと日本のリサーチ会社と商社を混ぜたようなコンサルタント会社がごまんとある。
コンサル料払うか、マージン払うかの差。 >>74
課長ぐらいなら五人に一人ぐらいなれなくはないが、それ以上に上がる人は別格。
まあ、落ち込むな。 そりゃーオメー結局は製品開発の博打よか、リスク無しで
モノやサービスを右から左で中抜きが最強よ
クレームがあればメーカーに文句言って説明させて責任とらせりゃいいし、楽勝すぎるわ 伝統商売はアマゾンコングロマリット世界商事にそのうちやられるし、
投資商売はグーグルアップル国家資本レベルのそれにやられます >>60
メーカー直取りになったら、あんたの会社専任のスタッフが毎日のようにあんたの会社にきて事業がうまくいっているか、いちいち確認にきて、その人件費をメーカーが抱えることになって、かえってコストが高い買い物をすることになる。 勝ってないだろ？
過去の異物だよ、要らないよこんな連中
解体しろや >>90
そう言う楽なケースもなくはないが、二次加工したり、そのロスかぶったり、与信管理したり、地道な作業もあったり。
そもそも製品開発費張るようなメーカーは、まともな人数の営業を置きにくいだろ。
営業下請け会社的な側面もある。
そう言うのは最近儲からんから新人のデビューに使われるけど。 日本の製品は素晴らしいから
made in japan は素晴らしいから
家電が倒れ、今後少子化で車が倒れても「日本製」「日本の果物」なんかは廃れない
がんばれ農家と製造 >>95
商社を使うメーカーが口を揃えて言うのが、
「うちの会社もし取引先だったらうちと直取り引きできない社内規定になってるんですよ。」
それぐらい営業にコスト回せないってこと。 大久保利通の孫かひ孫も会長やってて
ロッキード事件の時、怒られてた ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
