https://www.nikkei.com/content/pic/20170904/96958A9E93819688E2E69B82EB8DE2E6E2EBE0E2E3E59793E0E2E2E2-DSXMZO2073230004092017EA2002-PB1-11.jpg
　カジュアル衣料品店「ユニクロ」の来客数が４年ぶりにプラスとなった。ファーストリテイリングが４日発表した2017年８月期の国内既存店実績は前の期比2.9％増加。16年２月に実施した一部商品の値下げが通年で寄与したほか、新商品も好調だった。単価下落を補い、売上高は1.1％増と５年連続プラスを確保した。

14、15年に実施した値上げ後の客数減少を受け、昨年２月に一部商品の値下げに踏み切った。週末のセールを抑える一方、平日から価格を下げる戦略が徐々に消費者に浸透している。昨年３月を底に客数は少しずつ回復していた。

　人気の新商品も下支えした。16年２月、ワイヤを使わずに胸の形をきれいに保つ「ワイヤレスブラ」を発売。プロゴルファーや東レと組んで開発した軽くて伸縮性の高い「感動パンツ」の販売も好調だった。

　一方、客単価は1.8％落ち込んだ。値下げの影響が出たほか、肌着など比較的単価の安い商品が好調だったことなどが要因だ。通年で前年を下回るのは13年８月期（4.3％減）以来、４年ぶり。前期で５年連続の増収を記録したが、「客単価上昇で客数減をカバー」していた16年８月期までの３年間とは逆の構図となった。

　売上高を上期（16年９月〜17年２月）と下期（17年３〜８月）で比較すると、「下期貢献」が顕著だった。上期は前年同期比微増だったのに対し、下期は2.4％伸びた。夏物商品や機能性商品の販売が増え、キャンペーン開催なども寄与した。

　ファストリは７月に16年９月〜17年５月期決算を発表した時点で、前の期比約４割増の1750億円を通期の同社全体の営業利益予想としている。

　中期的には16年８月期実績の1.7倍にあたる売上高３兆円をめざしている。「成長の軸は海外」（柳井正会長兼社長）で、国内で稼いだ利益が中国や欧州などで投資する際の原資となる。引き続き国内ユニクロ事業の重要度は高く、客数と客単価をそろって伸ばす戦略がポイントになる。

https://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ04IP9_U7A900C1EA2000/