【挑むか!座して死を待つか?】 代理店手数料スレ5

1もしもの為の名無しさん2019/06/18(火) 23:52:54.69
顧客本位のプロ代理店に!という号令の下、コンプラ強化、体制整備、品質重視と
多岐にわたる規制でふるいにかけ、代理店の集約化と直営化を目論む保険会社。

年々下がる手数料。厳しい現実にどう立ち回っていくか?
情報を共有しながら知恵をシェアしていく良スレです。


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【本当の勝負はこれから】 代理店手数料スレ4 
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関連スレ  https://egg.5ch.net/test/read.cgi/hoken/1506351031/
(代理店経営を考えるスレ) 

824もしもの為の名無しさん2020/05/26(火) 10:48:35.18
引受は厳しくなったね

825もしもの為の名無しさん2020/05/26(火) 11:30:39.12
これを機に電話である程度できるようにしてもらいたい。
特に新規契約や解約手続き
この2つができるとかなり助かる
保険会社は面談率を重視しているが
コロナでそれが崩れてしまった。

それと大型化と集約化について
コロナ騒動でこれも崩れている
人が多いと感染率も高まる

保険会社はテレワークしているようだが、
何をやっているのか分からない(笑)
損害は在宅用携帯で頑張っているようだが、
営業支社はメールばかり打っている

保険代理店の次は保険会社の社員だ
人員削減が行われそう

826もしもの為の名無しさん2020/05/26(火) 22:25:30.78
あんまり引き受け厳しくなると金融庁が動くと思う
加入率が低くなると社会不安の要因になるからな
特に3強にはそれはさせないんじゃないかな
ネット損保にそこの部分が見逃されてるのはやっぱりシェア率がまだまだ低いから
これがソニーでもアクサでも大幅に伸びて全体のシェア率が3割とか取っちゃうと
間違いなく金融庁は放置しないだろ シェア率高い所にはいいとこ取りばかりは許さんわ
だからネット損保にとって重要なのは売上じゃない
いかに利益率を高くもつかって事

827もしもの為の名無しさん2020/05/27(水) 13:13:56.28
引受申請が増え、支払いは渋るようになった。
適正価格や適正な販売・保全手数料がないから、高かろう安かろうとなる。
そんな面倒くさい大手からネット通販に流れてる。
年に何回も小額事故で、受付・等級上のデメリットから保険使用しないなんちゃって20等級は、ネット通販の引受時には分からない。

828もしもの為の名無しさん2020/05/27(水) 13:16:12.23
まぁ、このような状況下では、客と保険会社からお願いベースの板挟みに合うくらいなら、増収に力入れず理解ある顧客で1億クリアーしたほうが環境的にも恵まれるぞ!

829もしもの為の名無しさん2020/05/27(水) 13:19:43.95
>>823
MSは、3年に一回でも保険使うと申請内容制限条件・1年契約となる。
システムで制限されて、支社はのらりくらり確認中とかいって満期ギリギリまで引っ張る。
乗合してない専属はきついと思う

830もしもの為の名無しさん2020/05/27(水) 21:41:26.38
>>827
よくわからんが20等級の引き受けを断られて事なんか無いぞ?
結果保険使用しなきゃ別にいいんじゃね?
というか普通に6以下でも断らせないけど
みんなそんなに受け入れ拒否とかあんの?

831もしもの為の名無しさん2020/05/28(木) 21:09:59.30
オンライン面談やってる?

832もしもの為の名無しさん2020/05/28(木) 21:55:13.96
>>831
やっていない
電話募集と郵送ばっかり

833もしもの為の名無しさん2020/05/29(金) 14:05:37.85
3人,1億というのは必須ではなく目安ですよね?
保険代理店をやってはいけないわけではないですよね?

834もしもの為の名無しさん2020/05/29(金) 15:12:29.27
体制整備をしっかりしておけば1人でもかまわないと思うんだけどね

ただ、個人事業主だとその人が死んだら即廃業だから
法人化して契約を残った人が引き継げるようにしておくっていうのは必要なんじゃないかな?

その最低ラインが3人1億と

まあ、実際は社員の手間を減らしたい(社員の数を減らしたい)から
代理店の数を減らしたい
ただこれだけだと思うけど

835もしもの為の名無しさん2020/05/29(金) 16:04:24.26
>>834
すでに代理店は一定数減らしたので
次はこのテレワークで余った保険会社社員を切る番

それにしても大手は直資代理店乱立している
余った社員は直資の代表にしている

専属はみな直資になってしまう勢い

836もしもの為の名無しさん2020/05/29(金) 20:22:17.97
やっぱり国会質問あったからだろ
その上にコロナだし
今は代理店がというよりは社内の整理の方が重要

837もしもの為の名無しさん2020/05/29(金) 21:40:46.70
>>836
国会質問って何ですか?

838もしもの為の名無しさん2020/05/30(土) 10:43:40.03
代理店内で完結出来れば保険会社社員はいらないが出来ない代理店も多いからな。そういうところはやはり切られる。

839もしもの為の名無しさん2020/05/30(土) 12:30:24.26
>>835
本音は専属はすべて直資にしたいだろうね
いちいち代理店の言うことなんて聞いてられんわな

でも、我々としても自分が代表だからこの仕事やってるところもあるからな
あくまでも保険会社は取引先
自分の進退は自分で決めたいものだ

840もしもの為の名無しさん2020/05/30(土) 12:37:13.59
>>839
それは確かにあります
自分が代表もしくは役員だからやっている

直資に入れと言われても断る
断り続けて、本当にダメになったら、契約売却で引退
従業員として直資で働く気はない

841もしもの為の名無しさん2020/05/30(土) 13:11:23.93
小規模代理店の方が個人の人脈で獲得してきた部分があるからな
ぶっちゃけ他より高くても任せてくれる的な部分もあるんだよね

842もしもの為の名無しさん2020/06/02(火) 18:29:19.45
もはや保険会社社員や直資・直営を信じてない代理店が多いことは良いことだと思う。
いまは、代理店とIT化で充分手続き・保全が可能だから。
保険会社 社員の話し聞くと面倒くさい奴が多い。
まともな保険会社がほんの一部いるから、うちは助かっているが

843もしもの為の名無しさん2020/06/02(火) 18:51:07.75
>>830
精神疾患の客・悪質な保険会社 社員を経験すると分かる。
多分いまは分からないと思う

844もしもの為の名無しさん2020/06/02(火) 22:14:49.76
日々の営業どうされていますか?
保険会社は「非対面」の推奨
電話募集、郵送募集であまり外に出ていない

845もしもの為の名無しさん2020/06/02(火) 22:30:21.21
何もしてない

引きこもり

846もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 03:22:19.86
>>843
元社員だけど言いたいことはわかる
だか一応正当な理由なしに断るのは無理
まして代理店から継続を求められた20等級とかはね

>>841
結局そういう代理店の契約をむしり取ってもほとんど継続できんのよ
しかもそう言うタイプって結構優良顧客抱えてるからな

847もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 09:35:35.48
保険会社は代理店の契約をむしり取って、
今後も直資代理店を大きくしていくのですか?

848もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 09:36:29.84
保険会社は代理店の契約をむしり取って、
今後も直資代理店を大きくしていくのですか?

849もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 10:36:56.21
直代理店は犬みたいなもんだから、ゴマする振りしてればまだ楽だろう。
保険料の改定(改悪)しても、他の会社に逃げられないって分かってるしな。

かたや乗合代理店は、デカい契約とか平気で他の保険会社に(付き合いで)切り替えたりするから、保険会社としてはストレスなんだろうな。

収保が数億あったのが、1〜2年で他社に全部移行なんて事もあるし。

850もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 11:15:10.44
それが市場の原理

851もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 20:54:44.02
まあそういうわけで7月のでかい奴代えるからねSJ

852もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 21:46:58.47
専属代理店だけが将来性がなく、
乗合代理店は自由自在ってことですか?

最終的には、専属直資 VS 乗合?

853もしもの為の名無しさん2020/06/03(水) 23:51:42.22
そもそも、乗合なんて損保に力を入れてる代理店なんか少ないでしょ。

売上の内訳は 8生保:2損保

くらいじゃない?

ぶっちゃけ損保なんてどこでも良いけど、何かのご縁で損ジャor三井or東海のどれかを扱ってるってだけで。

854もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 09:17:18.69
専属だからお先まっくらという時代でもなくなってきたよ
乗合もやろうと思えばできるようになったし

いつでも乗合できるように他社と関係性だけ築いとけばいいと思う
自分はあと3年は専属でいいと思ってる

855もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 09:53:42.83
>>854
乗合すれば数字が分散されてしまうと手数料ポイントが下がる可能性あるから要注意だよ

856もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 11:50:47.82
自分を乗合化するなら規模を大きくしないとポイント下がるからなぁ
1社あたり1億はないと強気の手数料交渉などできない

生保は取り扱い会社はどこもきちんと稼働しないと
保有がどれだけ多くても解除になるしな

おれは損保2社生保3社だったが今では損保2社生保1社に減った

857もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 13:37:24.36
乗合すれば、専属の直資行きは阻止できますか?
最近やたらと直資行きになっている代理店が増えた
5000万円以下で個人代理店はみな狙われている
1億近くあっても狙われている
1億あれば、あと10年できるかな?

858もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 16:54:08.95
1-2億あっても増収意欲や見込みがない、社内体制に問題があったりだと直資行き候補になるケースもあるよ。すぐにそうなるわけではないけど。

859もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 16:56:52.87
今更ですが、直資って何ですか?汗

860もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 17:43:03.84
>>857
無理

861もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 19:06:00.39
>>859
墓場

862もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 21:44:17.09
>>859
直接資本=保険会社100%出資の代理店

大手はどこも持っているはず
全国各地にある
きっとあなたのそばにも

863もしもの為の名無しさん2020/06/04(木) 23:05:47.64
>>862
え、専属以外にそんなのあるんですね。
自分、損保出身なのに知らなかった…恥

864もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 00:26:20.34
SJでいうSHSとか

865もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 10:47:19.33
>>863
保険会社の出世コースから外れた人間の天下り先
直資代理店の支社長として送り出す場所

代理店はそこに社員として入れられるか
パートナーとして今まで通り歩合でやるか
当然管理は厳しくなる
日報書くのは当たり前
持ち出し物の管理も厳しい
営業目標も厳しく詰められる

これが自分でできない専属は最終的に、ここにぶち込まれる

866もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 13:19:49.65
なるほど。。

世知辛い世の中ですね。。

867もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 13:47:44.13
>>865
よく分かりました。
まずは数字ですよね?
自分の回りにはあまりいないのですが、
代理店全体で7,000〜8,000万円あって、
店主+従業員ごと一緒にぶちこまれるケースもあり得るのでしょうか?

868もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 15:32:36.66
それ以上でも店主+従業員で入れようとしているところもあるらしいよ
コロナもあったから保険会社の思うようにいってないと思われるが

869もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 16:16:52.84
>>867
あなたのやる気次第でしょうね

3年後も同じ人数、同じ数字で生き残りたいと思っている場合と
3年後には人数増やして1億を目指すと言っているかで違うでしょう

正直、会社の戦略もあるので
いくらやる気出しても1億、2億じゃどうにもならないケースもありますが
(本部の命令で5億代理店をその地域に作れと言われている場合とか)

きっちりビジョンを持っている代理店は会社も応援してくれます
他社も体制整備がしっかりしていて数字も伸びている会社は向こうから寄ってきます

870もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 16:27:19.48
>>868
いくら数字があっても(寄せ集めの合併代理店に多い)

コンプラがあやしい
数字がずっと減っている
会社の方針に協力しない(生保やらないとか)
こういう代理店はガチでつぶされます

特にコンプラは厳しいですね
5億あってもつぶされます

871もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 17:04:22.36
>>870
キックバック代理店は?

872もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 18:11:49.10
そりゃ、おめえ
キックバックは最高よ
俺もキックバックよ
お前もキックバックやろ?

873もしもの為の名無しさん2020/06/05(金) 19:13:22.77
世界に広めようキックバックの輪!

874もしもの為の名無しさん2020/06/06(土) 01:44:03.15
まあここの人は煽ってるけど色々と我慢すれば小規模でもやれるよ
直営代理店に取られたくない大型店が煽ってるだけ
自分は別の食い扶持あるし手のかからん契約多いからぜんぜん平気だわ
そもそも何にも言われんしなw手数料は低いけどwwww
まあ何にせよ他の人が言ってるように社員と話しする時は録音ね

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