年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
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年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
合理的意思決定のための心理バイアスを知る――＃4 「伝え方」が9割
グロービス 15時間前
https://bunshun.jp/articles/-/32131
人が判断をくだすとき、先入観や偏りから陥りがちな「心理バイアス」がある。経営学、認知心理学、行動経済学から導き出された101の心理バイアスの中から、交渉時やセールスに使える「フレーミングの罠」を紹介する。
◆◆◆
「1日につき、（たったの）80円ちょっとです」
フレームとは枠のことであり、フレーミングは、人の思考に何かしらの枠を設けさせることを意味します。
たとえば3万円のサービスを売ろうとする際、そのまま「3万円です」と見せるのと、「1日につき、（たったの）80円ちょっとです」と見せるのでは、後者の方がお得感を感じる人は多いでしょう。15万円くらいの多少高価な電子機器も、「毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です」と言われれば、食指が伸びる方も多いはず。
このように人間は、本質的には同じことであっても、フレーミングのされ方で感じ方は変わってくるのです。当然、交渉術やセールスにおいては、相手が自分の条件を飲みやすいようにフレーミングすることがコツとなります。
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©iStock.com
他に著名なフレーミングに、順序を変えたり、率と実数を変えたりというものがあります。たとえばあるワクチンについて、以下の2つの表現があったとします。
「ワクチンとしての効果はほぼ100％保証されます。ただ、ごく稀に、10万人に1人程度の割合で、入院せざるを得ない副作用をもたらすことがあります」
「これまでに、全世界で1000人、入院騒ぎになる副作用がありました。しかしワクチンとしての効果はほぼ100％です」
このケースであれば、前者を好む人の方が多そうです。
「10万人に1人」はかなり稀な他人事と感じられるのに対して、「1000人」という数字はそれなりに多いと感じられるからです。
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さまざまなフレーミングのテクニック
https://bunshun.jp/articles/-/32131?page=2 なるほど、俺に結婚しろ
嫁のいる生活はいいぞ
と言うのは、そう言う話かぁ 「絶対に盗まれない傘」が爆誕。ユーモアあふれる盗難防止シールが面白すぎる（画像）
http://uiu.ddns.net/1063.html NHK受信料 １日７５円ぽっきり！お安いでしょう？ 毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です=スタバのコーヒーは高い
の法則 一日辺りに変換した時点で「これは高い」と感じるし、「使わない日も毎日払うのか」という気分でやっぱり高く感じる。 タバコ一日一箱500円
月に1万５千円
年18万って考えたら、きっぱり禁煙出来たわ au「1480円！」
二年目から倍だからな、騙されるなよ スタバのコーヒー毎日飲めるくらいの金持ちになりたい >>1
物次第だな
ペットの餌に年１０万は惜しくないがＮＨＫに１万は嫌だ >>1
とある掲示板の有名コピペ
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欲しいカメラが60万円だとする。
5年使うとして12万円/年、月にして1万円。
30日で割って、333円/日。
24時間で割って、14円/時間。
60分で割って0.23円/分。
0.23円なんてタダみたいなもん。
つまりカメラは無料、タダなんです。 アメリカンジョークのオチにありそうだな
「俺はいつになったらコーヒーが飲めるんだい？」 昼食の代金を毎日80円下げると考えると高価に感じる人もそれなりにいるんじゃないのか
仗助と億泰も飲み物代金ケチって幕の内弁当にしてなかったっけ？
そっから更に80円下げると飲み物無しで弁当もワンランク下がってしまう ・抜け毛は１日でおよそ100本です
・一年で全毛髪の1/3ほどが抜けてしまいます ジャパネットはこればっかじゃん
老人を騙すテクニックすな >>18
髪の毛って１０万本くらいじゃ無かったか？
ぁ、スマン、忘れてくれｗ 1日80円だと1年3万円より逆に高く感じてしまう俺は何かの病気なのか？ タバコ喫ってると喫茶店に出入りするようになるからね
その額が家計簿から計算すると月8千円で、年9万6千円
タバコ代が年20万、コーヒー代が10万とするとトータルコストが約30万
これだけあればスポーツジムで身体動かしたほうが健康的だし
ちょっとした海外旅行にも行ける
そう考えると、きっぱり禁煙できるよ 子供頃その手で親に小遣い誤魔化されたから、絶対無いわ 1日あたり80円
80円あれば毎日チョコボール買える
80円あれば毎日ガリガリ君が買える
80円あれば毎日おにぎり1個買える
80円あれば毎日ノリ弁当より一つ格上の弁当を買える >>1
1ケタ少ないコンデジ派だが1か月1000円ならありかと思った 1日あたり80円 というのは大きいぞ。騙されない。 でも1日80円って考えると安いよね
自動車税も1日換算したら100円だよ 入りたいエロ動画サイトが6か月で＄240で約1500本
動画1本当たり17円と思えば安いが4200円/月と考えると高い
そもそも好みの女優で抜ける動画はそんなに無いしな そう考えると食費って高いよね
1日1500円位は最低でもかかるから
それに比べれば1日80円は安い 逆に月1000円とかのサブスク系サービスを年12000円、10年12万とか換算して止める俺
食べ物、飲み物はけちらないし、コンテンツの類いもあまり躊躇しないけど、サブスク系はなぜかダメ 自分は逆で年換算でいくらになるか計算する
出勤するとき100円のペットボトルを買ってるけど、出勤日数が月20日だとすると
年換算で24000円だから
じゃあやめようかなとなる
これで断捨離してきたものは割りと多いな
最近は生命保険もやめた
企業も家計もカイゼンカイゼン 俺はポイントが付くとどうしても誘惑に負ける
入会すると5000ポイントもらえるってなると
つい入会してしまう。 騙されるやつがアホ
普通に月2500円くらい？って換算するやろ そもそもそのサービスがいらないとは面と向かって言いにくいのはわかる
でも世の中の取引はもうネットだからなあ >>31
1日あたりで伝えてくる時点で錯覚させて騙そうとしてるってことだもんな。 >>24
コーヒー一杯分程度の金額ですよってセールストークの話が昔こち亀であったね 1日100円ならジュース代との比較に
1ヶ月3000円ならケータイ代金との比較になるので
1ヶ月あたりのほうが安く感じる
15分あたり1円だと…高く感じるな 1日に80円？使わない日も盗られるのか。
俺だったらこう考えるけどな >>40
＞WOWOWは、月々たったの3000円で、入れる
ひと月たったの100円
１時間当たりなら、なんと4.1円
１分当たりなら0.069円とタダ同然
つまり、ほぼ無料で入れると言うこと 1日わずかコーヒー1杯分で〜何てのに騙されるのは情弱。
…いや、情強でも騙されるんですけどね。 コスト計算が出来ないバカだけを騙せる方法。
総額いくらって考えてるやつには通用しないけど、ビジネスではよくやるよね。 タウリン2000mg配合
←2gとしないところがみそ 80％の方は軽症で、亡くなるのは2％の方だけです。
フレーミング効果現在進行中。 ちなみに政党交付金については、
一人当たり年間２５０円程度だから良いじゃないか
と言われています これ逆に言えば
一日80円節約すれば年間3万円になりますよ
ってトークが出来る >>2
実際その通りだからはよせい
なんで今まで結婚してきたのが大多数だったのか考えい >>70
でも中にはパートナーに殺される人もいます。
1万人に3人くらいでしょうか。
まれに結婚で精神疾患になる人もいます。
1000人に80人くらいでしょうか。
そのほかに結婚生活を解消する人も少なくありません。
100人に30人くらいでしょうか。 > 「10万人に1人」はかなり稀な他人事と感じられるのに対して、「1000人」という数字はそれなりに多いと感じられるからです。
後者は分母を伝えていないけどそこは無視？
「1億人に1000人」と伝えれば1000人でも同じように感じられるんじゃないの？ 布団と枕と靴と椅子は高くてもしっかりしたの買え
これと同じ理屈で1日あたりの金額と得られる快適さと健康を天秤にかけたら全て価値があると断言する >>14
親父が車買ったら毎日千円どぶに捨てるものって
言ってたの思い出したわｗ 1日200円なら1年で7万3000円、2年で14万6000円、3年で21万9000円
つまり、1日200円節約する生活を3年続ければエドワードグリーンが買える
グリーンは足に馴染むのには5年できちんと手入れすれば10年は持つと言われているので
10年で履きつぶすのなら1日60円あまりの節約で済む
毎日コンビニで飲んでいるコーヒーを2日1杯か自宅から持参に変える
それだけでエドワードグリーンが手に入る
…という持って行き方ですね 親父が土日で3万競馬に賭けてるのをやめさせるのに
年140万使ってるぞと説得したんだが無駄だったわ お前らも年何百時間ネットで時間をドブに捨ててるか計算しろ 良い子の諸君！
早起きは三文の得というが、
今のお金にすると60円くらいだ。
寝てたほうがマシだな 10分につき一本食べているうまい棒を一年我慢すれば 毎日で換算すると逆に高く感じる
毎日、現金使ってないから。 ずっと毎月払い続けるサービスはすごい金食い虫だよね
定額課金とかいっても、あとからどんどん料金吊り上げる作戦 こういう世界もあるんだなあ
【スマホ】au「かえトクプログラム」…国内大手キャリア初の残価設定プログラムができた理由
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1581952228/ コンビニがこの手法やな
100円コーヒが気がついたら50万円／年、10年で500万 アメックスのゴールドカード作るときに、そういう考え方したな。
そのくらいなら払えなくはないと。 一律1パーセントオフよりも、百人に一人無料の方がインパクトがあって素晴らしい！みたいな事言うやつがいるが、これは客側が不利。
低額購入者にしか当たりを出さないとか、そもそも当たりを出さないとかいくらでも操作できる。 住宅ローンのことだよな。買ってから後悔する人多そう 何かの購入で金額を一日あたりで考えるか？
毎日払うわけでもないのに。 一日コーヒー一杯のお値段でこの絵のある生活が手にはいるんですよ 毎日macpro買うのを我慢すれば2ヶ月でフェラーリが買えるもんな 毎日使うものならありかもしれんな
と思うやつが高級羽毛布団を買わされる ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
