【EC】アマゾンに楽天が"一生追いつけない"理由

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1田杉山脈 ★2018/09/29(土) 20:10:58.93ID:CAP_USER
ほぼ同時に設立された両社
アマゾンの小売りビジネスモデルを整理してみようと思う。業態が似ている楽天と比較をするとわかりやすいので見ていこう。

読者には、楽天にかつてほどの勢いがなく、アマゾンが勢力をひたすら拡大しているように映っているかもしれない。それは、まさにビジネスモデルの違いがもたらした差だといっても過言ではない。

楽天はアマゾンとほぼ同時期の1997年に設立。まだ人々がインターネットでモノを買わない時代に、インターネット・ショッピングモール「楽天市場」を開設して、2000年に株式を上場した。従業員数はグループ全体で、1万5719人だ(2018年3月時点)。

さまざまな事業を手がけていることもアマゾンに似ている。現在はネットで宿泊予約ができる「楽天トラベル」や、「楽天銀行」「楽天証券」など金融事業などにも進出して、70以上のサービスを提供している。2018年4月には携帯キャリア事業に本格的に参入することが決定。2019年10月にサービス開始予定で、NTTドコモ、KDDI、ソフトバンクグループに次ぐ第4のキャリアが誕生することになる。

現在、楽天の売上高は7819億円。アマゾンの日本事業の売上には及ばないが、ネット通販を起点に事業を広げている点では、アマゾンの拡大パターンに酷似しているともいえる。

最近はサッカーのスペイン1部FCバルセロナと、総額2億2000万ユーロでスポーツ史上最高額のスポンサー契約を締結している。ちなみに、この契約は、アマゾンと中国のネット通販最大手の「アリババ」と争い、楽天がこの2社に競り勝った。最近では、ネットの普及で欧州サッカーのファン層がアジアなどの新興国にも広がっており、世界に名前を広めるにはうってつけだろう。

楽天もアマゾンもEC(電子商取引)企業として出発し、両者しのぎを削っていることから、ひとくくりにされることも多いが、この2社はビジネスモデルがまったく異なる。
「楽天市場」はインターネット上に構築された、まさに名前のとおり「市場」である。それは仮想商店街であり、楽天はネット上に軒先、すなわちスペースを貸すことで出店企業から料金を得ている。つまり、出店企業からの手数料を中心に稼いでおり、お客さんは企業だ。収入は3000億円程度で、出店企業数は約4万5000店、2017年6月時点では月商1億円以上が159店ある。

一方、アマゾンの中心はあくまでも、自社で仕入れた商品の販売だ。自社以外の事業者が出品をする「マーケットプレイス」もあるが、基本は自分で在庫を持ち、流通を管理している。そして、FBA(編集部注:「フルフィルメント・バイ・アマゾン」の略。自社以外の事業者が出品する商品の保管と売れたときの発送業務を、アマゾンが代行するサービス)の場合は、アマゾンが他社の在庫も倉庫に抱える。アマゾンのお客さんは、そのままアマゾンで物を買う消費者である。

スタートダッシュは楽天に分があったが
繰り返しになるが、楽天の収入は「場所貸し」からである。場所を開放し、手数料という名の「地代」を徴収するだけだ。商品の梱包や発送は当然、出店業者が担う。

楽天のビジネスモデルとは、「場所貸しのみなので、自身で物流網を持つ必要がなく、時間もお金もかけずに、出店業者を手軽に増やすことができる」仕組みだ。在庫も持つ必要がないので、リスクも少ない。出店業者にとっては、楽天への他の出店者が多ければ多いほど、お客が集まる。そして、楽天にとっては、品揃えが充実するという好循環が生まれる。初期に、楽天がアマゾンに比べて事業を急拡大できた背景がわかるだろう。

これに対してアマゾンは、あくまでも自社で仕入れた商品を売るので、物流倉庫も必要になるし、庫内での在庫管理や、注文を受けた際の発送準備などのノウハウも必要になる。当然ながら一朝一夕で物流網やノウハウは構築できないので立ち上がりには時間がかかる。当然、莫大な設備投資負担ものしかかる。

しかし、いったん物流システムが整備されさえすれば、アマゾンは自社ですべてまかなうことができるため、取り扱う商品量さえ増えれば、メリットを出しやすい。
https://president.jp/articles/-/26249

933名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 16:34:18.50ID:p/9ibyOG
楽天はサイトが汚い笑
まぁポイント目的の低所層には
あのガチャガチャ感がいいのかもね
ドンキみたいな。
キレイしたからってアマゾンに勝てるわけないしな

934名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 16:35:27.08ID:p/9ibyOG
アマゾンは世界一の企業
負けて当たり前。

935名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 16:37:16.71ID:+3xHUfL3
>>56
同じ価格の同じ商品が大量に出てくるから最安値が分からないって意味だろ

936名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 16:43:12.02ID:I3pLrD+k
トップの三木谷が創価だから⁉

937名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 16:43:44.58ID:lMX2UrsH
楽天は検索の使い勝手良くない
ただアマゾンは基本的に書籍やその他小物類の販売サイトだろうな
あそこで洋服を買おうという気にはならんよ

938名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 16:55:10.82ID:z0qJW4pw
ボッテガのサイフすら買ってるよAmazonで
もちろんマケプレとかじゃないAmazon販売のものに限るけど

939名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 17:11:35.66ID:LwpdNs1Z
ヨドバシも楽天並みにトロい

シンプルな画面なのにモッサリしてる

940名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 17:39:41.49ID:TtWBQXPl
楽天は商品説明が長いのだとスクロールめんどい

941名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 17:50:51.54ID:UaTS1gdS
三木谷の人柄が信頼出来ない

942名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 18:17:19.57ID:jPtwdojH
楽天の客は消費者ではなく店。Amazonは消費者が客。Amazonの方が消費者にとって、居心地いいのは当たり前。向いてる方向が根本から違う。

943名刺は切らしておりまして2018/10/14(日) 23:22:21.67ID:QAGLIwgR
ベゾスが凄すぎる

944名刺は切らしておりまして2018/10/15(月) 00:12:34.36ID:6J50VmOV
>>942
なるへそ

945名刺は切らしておりまして2018/10/15(月) 13:10:42.14ID:QSYeQl0e
アメリカに日本が一生追いつけない理由

946名刺は切らしておりまして2018/10/15(月) 19:32:35.12ID:a/28ixfF
1980年代にはアメリカなんか滅亡一歩手前って感じだったけどね
日本車がぶち壊されてたのがニュースになった

947名刺は切らしておりまして2018/10/15(月) 19:35:24.25ID:32XmuDqa
サイト見りゃわかんじゃん
アマゾンは統一したで
楽天はクソうざいサーバーにすぎない

948名刺は切らしておりまして2018/10/15(月) 23:02:45.59ID:7TByeeB9
Amazon使ってることを誇りに思ってるバカばかりで笑えないわ
日本全体が搾取されてるんだが
お前らみたいなバカばっかで日本終わってんなーって思うわ

949名刺は切らしておりまして2018/10/15(月) 23:48:54.14ID:iswZsMtF
今日の患者またきた

950名刺は切らしておりまして2018/10/16(火) 00:11:01.43ID:79CL6/2O
アマゾンに追いつけない理由は自分も言えるよ。
アマゾンはア行から始まっているからな。
絶対に楽天はアマゾンに追いつけないから見てろ。

951ネガティブサプライズ2018/10/16(火) 00:13:40.57ID:3qsLtT8/

952名刺は切らしておりまして2018/10/16(火) 00:22:35.26ID:fAUSgjbq
>>948
林檎患者じゃあるまいし誇りとかねえわw
我々庶民は安くて速くてウザくなきゃなんでもええねん

953名刺は切らしておりまして2018/10/16(火) 00:33:00.17ID:ncM6nhV7
どっちもイマイチだけど使い分けてる

954名刺は切らしておりまして2018/10/17(水) 01:22:15.57ID:V2XouIMW
楽天のほうが先行ってる気はするがな 規模が違うだけで
アマゾンも正直楽天になりたいだろ

955名刺は切らしておりまして2018/10/17(水) 09:18:14.91ID:FopWzU4v
気でも触れたかw

956名刺は切らしておりまして2018/10/17(水) 14:51:28.45ID:CiijEGHw
>>954
楽天になりたいというのは金融屋になりたいということか

957名刺は切らしておりまして2018/10/17(水) 16:34:21.56ID:V2XouIMW
上納金商売のが在庫持つよりいいだろ

958名刺は切らしておりまして2018/10/17(水) 16:38:50.42ID:FopWzU4v
売れなくなるんだからいいわけないだろ
相変わらず異次元論法スゲーな楽天は

959名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 08:39:37.46ID:fN644VX+
Amazonのマーケットプレイスの詐欺には何も言わない信者たち
頭おかしい

960名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 09:56:47.58ID:+9eyFK5u
まーたはじまった

961名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 10:20:27.58ID:juMiNaAt
>>958
テナントが売れなくても集金できるビジネスモデルになってる

楽天だけが得をする搾取構造が完ぺき

962名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 10:22:26.01ID:iMZku1pr
客の来なくなった商店街の末路を知っていれば、楽天になりたいだなんて夢にも思わないだろうw

963名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 10:28:48.28ID:vsY5LH12
日本は下らないピンハネ業者ばかりが誕生するよな
奴隷搾取ビジネス

964名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 10:50:59.64ID:g4JB3ohc
ヤフーショッピングは出店料、売り上げロイヤルティを無料にした

965名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 11:01:54.43ID:+ryEqT2m
同じ商品を複数の店舗名義で出品するのやめさせろ
偽ブランド品や詐欺店への取り締まりとその補償を楽天側が責任持って仲介しろ
出品先や商品の除外設定つけろ
UIは多少改善されてきてるし、あとこれだけやれば楽天使ってやる

966名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 11:11:00.24ID:ESdZIJZl
多少値段が高くてもいいからアマゾン発送(ヤマト便)で買うわ

967名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 11:16:03.35ID:/xpyUx2v
技術力が違いすぎる
IT技術の価値を理解してたアマゾンと、道具として使ってるだけの楽天じゃ
そもそも比べるレベルにない
やってることの次元が違う

968名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 11:39:57.49ID:LiW+Qc9L
社長や社員の質の違いだろw

969名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 13:21:52.46ID:+tfPTSWI
楽天の一生って、何年?

970名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 13:25:03.79ID:bqNb9atK
アマゾンは在庫処分に相当苦心してるぞ
本サイトで捌けないと見越すとprime nowで捨て値で流す
タイムセールなんか目じゃないレベルの廃棄処分

971名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 15:52:59.68ID:adw4zuem
商品をかごに追加のポップアップがずっと出てるせいで
商品の説明が隠れて見難くなってるのは改善してほしいよね

972名刺は切らしておりまして2018/10/18(木) 23:09:55.36ID:55Lrm+/7
楽天のお買い物マラソンで余計なもの買うのが楽しいの?

973名刺は切らしておりまして2018/10/19(金) 21:59:30.85ID:mQ5V8xxe
アマゾンはアマゾンアウトレットという、同じ商品なのに安くさばく専用の、調べないとたどり着けないページがあるのが闇

974名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 04:48:44.28ID:2VJroLcS
いかにもガラパゴス的ならくてんだ
楽座楽市的な名称を名付けたもんだから
そのイメージからか、路上呼び込み的な醜いサイトを乱立させる。そこから脱却できそうになさそうだ

975名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 06:22:02.35ID:q/Km0yPD
社内公用語を英語にしておきながら販売サイトを最悪の意味で日本的にしてる

976名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 06:53:26.82ID:pyTIP09e
送料

977名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 21:34:50.65ID:cbaZQSAw
楽天はまず全国送料無料にしろボケ

978名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 21:55:29.17ID:SF6YLNNA
楽天ダサくね?

979名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 23:17:00.68ID:jJyG6YYz
楽天市場は出店料、売り上げロイヤルティを取ってるだけで
各店舗が商品を用意して発送してるだけだからなぁ。
店によって発送方法が違うし、送料も違う。
楽天市場にはamazonのFBA、マケプレプライムみたいなのがない。

980名刺は切らしておりまして2018/10/21(日) 23:29:31.40ID:4S0asZbm
>>1
租税回避のアメ公は潰れて無くなれ

981名刺は切らしておりまして2018/10/22(月) 12:42:56.68ID:ZzHufQ1+
使いにくい それがすべて

982名刺は切らしておりまして2018/10/22(月) 18:26:25.24ID:35OUDWUP
Amazonが楽天に な
日本では楽天が独走

983名刺は切らしておりまして2018/10/22(月) 18:54:48.00ID:HKAvYibL
>>970
捨て値で拾ったものでもその後、しばらくすれば普通に再入荷してるけど
売れ筋商品以外は在庫を減らして取り扱わなくするというのは
amazonのロングテール戦略を真っ向から否定する

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