【紳士服業界】スーツ販売が低迷､紳士服大手が抱える苦悩
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汗ばむ陽気の日が増え、官公庁や民間企業の多くでは、ノーネクタイなどの軽装で勤務するクールビズが始まる季節となった。大手量販店や百貨店の衣料品フロアの随所では、「速乾」や「冷感」といった文字が踊り、今年もクールビズ商戦が熱を帯びている。その裏で、ビジネスウエアを主力に稼ぐ紳士服メーカーの足元の業績が振るわない。
紳士服メーカー大手の青山商事、AOKIホールディングス、コナカ、はるやまホールディングスが発表した4月の既存店売上高は、4社とも前年同月比で2〜4ポイント下回った。2017年度（コナカのみ2017年9月期、ほか3社は2018年3月期）決算は、青山とAOKIがわずかに営業増益だったが、年間累計での既存店売上高は4社そろって前年割れとなっている。
□苦戦する30〜40代への訴求
「とにかくスーツが売れない。何とか客数を確保しようと値下げをして目玉商品を出すから、利益率はどんどん悪化する」。紳士服を扱う中堅アパレルの幹部はそう打ち明ける。
紳士服メーカーの業績が伸びない最大の理由は、スーツ需要の減少だ。売り場ではシャツやコート、礼服なども幅広く取りそろえるが、当然ながら収益柱は単価の高いスーツ。業界最大手の青山は、ビジネスウエア事業の売上高の約3割をスーツで稼ぐ。
総務省の2016年の家計調査によると、1世帯当たりの背広服への年間支出額は4262円。東日本大震災直後の2011〜2012年よりは回復しているが、2000年の8782円と比べ、半分以下に減った。ネクタイに至っては、2000年の1439円から2016年は455円と、3分の1ほどに低下している。
各社は20代の就活生や新卒社員、50代以上の固定客の需要を取り込む一方、苦戦するのが30〜40代への訴求だ。クールビズに限らず、年間を通じてカジュアルな装いで勤務するサラリーマンはIT企業などで増えつつある。今年3月からは、スポーツ庁が旗振り役となり、スニーカー通勤を奨励するプロジェクトも本格始動。これらカジュアル化の波に加え、低価格志向やネット通販の広まりも、30〜40代の顧客の囲い込みを難しくしている。
紳士服メーカーが販売するスーツの売れ筋商品は、パンツとのセットアップで3万〜4万円前後。青山の「THE SUIT COMPANY」や、AOKIの「ORIHICA（オリヒカ）」など、若者向けの業態では2万〜3万円程度が主流だ。百貨店と比べれば安いものの、消費者の低価格志向が強まる中、さらに安い価格で販売する企業も出現している。
□参入少ない半面、危機感薄く
代表格が衣料品大手のユニクロだ。今年の春夏アイテムでは、伸縮性や軽量感を重視した「感動ジャケット」を発売。同社の「感動パンツ」とセットアップで購入しても、1万円以内（税抜き）に収まる価格帯だ。
スーツ以外のビジネスウエアでも、アイロン不要でコットン100％のワイシャツなど、素材感と機能性を兼ね備えた商品を低価格で投入している。「見た目のチープ感が多少あっても、若い人ほどコストパフォーマンス重視。以前と比べてユニクロは品質も改善していて、客の流出は止められない」（紳士服メーカー社員）。
さらにここ数年は、若年層を中心に衣料品をネット通販で購入する消費者が増加。アパレル市場のネット通販比率が約1割に達する一方、紳士服大手のネット販売比率は1〜2％程度にとどまる。サイズ感や価格帯の面で障壁が高いとはいえ、各社のネット戦略には周回遅れの感が否めない。
ファストファッションはZARAやH&Mなど海外勢の攻勢も激しいが、新規参入の少ない紳士服業界では大手4社が市場のシェアを取り合う構造に変化が乏しかった。
スーツは一定の買い替え需要が見込めるうえ、流行の影響を受けにくい。トレンドの変化に応じて売り上げが浮き沈みしがちなアパレル企業と比べて、在庫の値引き処分に追われることも少なく、これまで業績は底堅く推移してきた。紳士服大手の幹部は「危機感が足りなかった。スーツ市場のパイが広がらない今、現状維持が精いっぱいだ」と率直に認める。
業績拡大への活路を見出そうと、青山は2015年に靴修理店「ミスターミニット」の運営会社を買収。AOKIも結婚式場「アニヴェルセル」のほか、カラオケやマッサージ店を展開し、事業の多角化を図る動きが加速する。もっとも、新事業が本格的に利益貢献するまでには一定の時間がかかる。縮小均衡をたどるスーツ市場に主軸を置きながら、今後の成長を実現するのは容易ではなさそうだ。
（スレ立て依頼から）
2018年05月29日
東洋経済オンライン
https://toyokeizai.net/articles/-/222667 >とにかくスーツが売れない。何とか客数を確保しようと
まっとうな給料を貰える正社員が増えればスーツも売れるんじゃね？ ワークマンは堅調だぞ
同じ紳士のワークウェアなのにこの違い スーツじゃなくて、イケてるビジネスウェア販売しろよ 工夫が足りないよね。ここ数年で欲しくなったのは動きやすいと言うスーツのみ 面接とか私服でやった方がいいと思うな。
私服見ればどういう人間か分かる部分もあるし。 コナカの株主で優待券来るんだが、欲しいものも無く優待使っても全然安くねえ
いつ行っても客いねえ
潰れちまえ >>8
私服で行ってもいいのよ
就活生は少しでも勝率を上げるためにスーツを選んでるだけ 過労死／KAROSHI ・先進諸国では 日本だけ・ドイツの働き方 との比較・池上 彰 2017 アホノミクスの現実・自民党 霞ヶ関 経団連の おっさんがた 必見
https://www.youtube.com/watch?v=EKkk3wCZQO4 ジャケパン・スニーカーに慣れたら、冠婚葬祭以外でスーツとか着たくない(´・ω・｀) >>3
紳士はワークマンで作業着は買わない。
ワークマンで買うのは、土工と外国人、
スーツを買うのは日本人、 青
山
青
木
北朝鮮製の背広で荒稼ぎしてるのって、どっちだったっけ？ 着ていれば必ず商談の成功率が上がるとか
プログラミングの能力を付与するとか
RPGのスキルみたいなの付ければバカ売れよ クールビズとか勤務着のカジュアル化で通年ネクタイ不要になった
はるやまの優待で貰ったネクタイはまだ未開封のままだ >>5
ジャージやジーンズで整えたらスーツより高い
上下1万じゃカジュアル出来ないからトータルでも年単位でもスーツのほうが安い 「リタイアしてもカッコイイスーツでいきましょう」キャンペーンでおｋ >>10
>>8は面接時のスーツ禁止って言いたいんだよ
察しろよ 作務衣とか提案したら？
スーツを提案しようという方がおかしい。 >>21
だったらあのだっさい店構えを何とかしないと
現状、仕事用の服を買うために仕方ないから行く店でしかない
リタイアした後に何で青山とか行く必要がある？
ファッションアイテムを買う時の楽しさとか、全く感じられない 奴隷が増えたからスーツなんて
着る機会なんてないだろ
文句は経団連、竹中に言え 年に２着くらいは買う
消耗品と同じ
背広以外の身ごしらえでは、お客に失礼なんだよ >>1
>1世帯当たりの背広服への年間支出額は4262円。
>2000年の8782円
年間4,200円じゃ何も買えないでしょ
クールビズやファストファッションの台頭の影響はあるにしても
人口に比して30代、40代は働いてないという設定は無し？ 高いのを売りつけないでください
デパートのほうが安い 機能的にはスーツである必要性は皆無。
歴史ってもたかだか100年そこら。
変化しないほうがおかしい。 >>25
スーツで面接行けばいい
面接官にスーツが私服なんて変な奴と思われるだけ 派遣なんか面接用に安いの一着あればあとは大抵クールビズだからチノとポロで間に合う
スーツもそうだがクリーニング屋も収入落ちてるんじゃないの
ここ数年家で洗える物しか買ってないてか洗えない物買わないよ >>26
ビジネスだとかりゆしシャツぐらいが精一杯じゃないかな
作務衣はクセが強いから、スーツ以上に嫌う人も少なくなさそう 西友の上下6800円のスーツ愛用してる
外回りのリーマンなんでそれで十分 何も知らない就活生にすぐに着れなくなる黒のスーツを売りつけてる紳士服業界はあくどい
紳士服業界から見れば、黒のスーツを着れなくなってすぐに濃紺やグレーを買ってくれれば
二度おいしいんだろうけど、ただでさえ給料が低い新入社員にその仕打ちはひどい
ビジネスでは濃紺やグレーが普通で、黒のスーツは常識的な会社では着れない
学生は黒を買うくらいなら、黒に近い濃紺を買う方がいい 大体日本人ってス−ツ似合わないよね,無理して着ることないよ日本人には
半袖シャツが一番似合う寒いときはブルゾンも スーツ サラリーマンの作業着
ツナギ 自動車屋の作業着
ニッカポッカ 鳶、土方の作業着
迷彩服 陸上自衛隊の作業着
ちゃんと区分けされてるじゃねーか。 >>24
ミズノ製のスーツをイオンで試着してきたよ 就活スーツをレンタルする業者とかないもんだろうかね(´･ω･`) >>50
有るよ
新聞の記事になってるのを見たことがある >43 日本ほどノーザンプトンで作られた靴売れてる国もねーけどな 実は自分のサイズ覚えておいて
ネットでダンヒルとか買ってる人
それなりにいると思う。 そりゃ会社を見渡せばすぐわかるだろ？職場に30代後半から40代の正社員はどこにも少ないからな。なのに人口のボリュームは多い世代なんだよ。
なぜだと思う？ どぶ板営業まできっちりスーツ着てる日本が異常
海外でスーツ着てるのはエリート限定だろ
銀行員だって窓口担当の底辺はスーツ着ない ニッカボッカと迷彩、これが最強だろ？
頭はスキンヘッドな >>55
ウチの所は役所関連はクールビズ禁止
だから役所へいくときは
夏場もスーツ着用、半袖カッター禁止
でも、役人はクールビズ
ポロシャツの奴までおる
自分たちでクールビズを広めながら
役所に出入りする営業マンはスーツを強制って
殺意わくで >>41
スーツの安もんってすぐに分かるからな
それなりの地位にいる人と会うとき
安物は不味い
かといって、一着何十万もするオードーメイド
もいらないけどな 詐欺師はスーツでやってくる。
平日昼間ならスーツでうろうろしてても目立たないし、訪問しても
怪しまれない。 売り方が特殊で、何が平常価格かわからないし
店員も低レベルで自社商品すら把握していない若いのばかり
特にコスパがいいとも思えない
まあ、洗えるスーツは日本の気候に合っているから、その取扱だけはいい
40代になると、服装などの身なりで随分と差がつくからな 2着目半額とか、タダとか胡散臭いことしてるからだろ
消費者案外馬鹿じゃないからじゃあ妥当な価格はいくらなんだよ、関わるのよそってなる 頻繁に着てたらどうせ数年で傷んでくるし、イオンの安スーツで十分なんだよ 洋服はサイズが違っても、なぜ値段は同じなんだ？
ＬサイズとＳサイズなら値段変えても良くないか？
外食なら、大盛りなら値段高いだろ。
俺たちチビは搾取されてないか？ >>59
役所がスーツを強いてるわけじゃじゃないだろ。スーツを強いるのは君の会社だろ。
俺の務める会社でも、クールビズだが時々スーツの営業マンが来る。
汗臭くて嫌。不潔だから夏のスーツ姿の奴は、出禁にしたいぐらい。 なんかさ、二着目は半額とか、下取りで何とかとか、割り引きクーポン使わないと実質値上げとか、考えるのがめんどくさいんだよね
だったら、イージーオーダーの安いやつのほうがよほどいい
値段も似たかよったかだし 一部上場で20年リーマンやってるけどスーツとか着たことない スーツ着ないといけない業種は減ってるし、クールビズだし、人口減少だしで売れる要素が何もない
あきらめてパイスーでも売れ 青山やアオキって安売りイメージの高売り
イオンのショッピングセンターにあるタカキューとかの方が安くて質も良い 紳士服専門店の商品は年々質が低下してるよ。
気付いている人は多いんじゃないかな？
生地は薄くて安っぽいし。
安ければ良いってもんじゃないからね。
あの品揃えじゃそりゃ低迷するだろうさ。 温暖化の世の中に毛唐の猿知恵がいつまでもまかり通る訳がない。
今はボンクラ和装業界に救われているだけ。
それにしても女どもはミーツーガーとか騒ぐより、
ガンガン冷房で寒い思いをさせられる原因の男どもの厚着を弾劾する方が先なんじゃないのか？ いや変な化繊系混ぜなきゃスーツは比較的涼しい類な服だよ うん
スーツガーって騒いでる奴はスーツ着たことがないんだろう 人口、労働者人口が減って居るのに増収増益できるわけないだろw
馬鹿じゃねえの？ 去年青山で１０マン近く買わされた
シャツでも高いのばかり 外車ディーラーでも私服多いよね
日本は安い製品販売でもビシッとスーツ着てるけど 百貨店でそこそこの高級スーツか
量販店の安物かに二極化してたが
イオンとか量販店と競合するのが
出てきてより安いのに流れたってのが大きいんじゃね アオキとか原価10倍で売ってるから
最近イオンとかも品質がまともになって１／２ー１／３で買えちゃうからさ 従業員が本部で椅子にすわりすぎ
社員を減らして全員売り場でがんばれば？ >>71
3Lになったら高くなる
置いてるとこ少ないけど
ユニクロなんか大きいサイズから完売
もっと増やせよと 機会損失だべ 給与所得控除大きいけど
あれスーツ代と言っても過言じゃない
もっと身なりに気を配れよと 量販店の三万と百貨店の五ー六万は変わらん 10万出すと違ってくるがｗ
量販店の三万は最近イオンの一万円と変わらんレベル >>68
応援団だけ
昭和40年位の話か？
あの頃は大学ヘ学ランで通ってたからな >>55
技術系まで作業着の下
ネクタイだからなｗ
客とあうときは上着だけ変身 >>66
女は通勤は私服
勤務は制服みたいなとこ多い
これも同じ服着れんから
給与の多くは服代に化けるという
今はカジュアルだけどむかしは大変だった >>8
面接は中身は見ない件
むしろスーツが似合ってるか
きっちり着こなしてるかを見る場ｗ 青山ってもともと1万以下の北朝鮮スーツとか安売り専門じゃなかったか
へたに高級化したから売れないんだろ 7千円のスーツを毎日着続けてそろそろ一年か
まだまだいけそう この時期にスーツにネクタイしてるのって上級か底辺営業かのどっちかだろ >>97
北朝鮮との貿易が禁止されてるからきついんじゃね？ >>35
まあ、そんな偏った考えの面接官がいるような会社は避けたほうがいいな。 年収700万に届かなくてスーツ着ている所はブラック企業の可能性が高い。 格安スーツやクーポン使用だと別途仕立て代や補正料金がかかるとチラシとかに書いてあるが、具体的にいくらぐらいだろうか。 少し前、極端な細身が流行したろ。
俺はあれで離れたわ。
服装は選べる身分なので、いまはもうカジュアル。 スーツは、最近はオーダーメイドの価格が下がったので、そちらを選ぶ人が多くなった。
特に商談で海外に出る機会が多い人は、初見で見限られないように安物のスーツは
着ることができないしね。日本のスーツは略礼服的な要素が強く、はっきり言って喪服。
グローバル化が進み、海外で常に喪服では正気を疑われるレベルだとようやく日本も気づいた。
ビジネスでスーツを着る必要がある人は、青山とかは着ちゃいけない。 今どき吊るしの3万以上のスーツ買うならオーダーするだろ？
量販店は卒業式、入社式、冠婚葬祭で急遽用意する必要がある層向けの店。
少し前に急に必要になって久々吊るし買いに行ったけど、8万以上のスーツじゃないと生地は悪いし
なによりクレカ会員になんとかして入会させようと粘着されて気持ち悪かったわ。
二度とブルーマウンテンには行きませんｗ そもそも高温多湿の日本にスーツ自体向いてないんだよ。 ショップ
・ちらしの商品よりもこっちがいいですよ。
・２着目半額になります。ただ無料サービスはすべて有料になります。
・その商品は半額にはなりません。
・その商品は下取りサービスはできません。
・その商品は２着目半額にできません。
・このはがきの持参はお得ですよ。今回は、この部分にしか適用できません。
・割引はしませんが、キティちゃん付けます。 確かに、客のニーズを掴まないDMやサービスの乱発だからな
替えパンツ半年お預かりの辺りから何も変わってない 青山でスーツ買ったらすげーチクチクする
メンバーカード作れってチンピラなみにしつこいし最低な店だった スーツに拘らず、ビジネスカジュアルとして着ていける服とか、
休日に着るための服も売ればいいのに。
やっぱりスーツの利益率がおいしすぎて
他の商品には手がつけられないか。 大手企業の工場勤務の社員、規定ではスーツ着用だが、作業服のまんま車で通勤
そりゃスーツきないよなｗ ちびガリ猫背の日本人にスーツは似合わないし。
スーツ文化が廃れてくれてよかった。 オンリーみたいにオーダーメインにした方が儲かるんよ
在庫はほぼなし、 客もぴったしで満足だから >>14
紳士は量販店でビジネススーツを買わない。
量販店で買うのは、社畜と負け組
フルオーダースーツを買うのが勝ち組 例えば、
鉄道｢現場職員｣は30年でこれだけ減っていた
http://news.livedoor.com/article/detail/14787779/
JR西日本が公開している「データで見るJR西日本2017」によると、2017年4月1日現在、同社の社員は2万9150人。平均年齢は40.6歳だが、55歳以上の社員が7870人、30〜34歳が6080人なのに対し、40〜44歳は1500人、45〜49歳は800人、50〜54歳は2450人
JRは制服や作業着多そうだけど、大企業の社員構成の参考としてみると
就職氷河期世代が誰もいなくて終わっているのがわかる
就職氷河期世代がスーツを着る仕事に就けていなくて、その分のスーツ需要が20年分ぐらい
すっぽ抜けた感じになっている >>113
青山はましだけど、他店は入学式用スーツを買おうとしたら
礼服まで買えとしつこかったのでそこはやめた オッサンになったんで、スーツばっか買ってるわw カジュアルがイイんだけどな ビジネススーツがとにかく嫌い
着ないといけないときは
しぶしぶ着てるけど、その度にますます嫌いになる
そんなモノには今後一円たりとも払いたくない 00 1万8千円安いな。
＜安いのは釣り＞
１0 こちらの商品はこのサイズしかないんですよ。こちらなら start：30000
＜スタートが肝心＞
２0 この形ですと、これとこれとこれ。この商品はいいものです。 ＋10000
＜高いのを選ばすのがみそ＞
３0 今、もう一着買われますと半額でお得です。
１0~２0のループ、製品ワンラックアップ +（50000÷２）
４0 ズボンの直し、滑り止め、股のなんとか、アジャスター +2500×２
＜必要かどうかはわからない＞
名前入れもセットなら有料です。 +1000×２
＜まだ金額は言わないよ~＞
５0 クーポンの割引をします。
６０ 支払い方法は、どうしますか・・・
＜まだまだ、金額は言わないよ~＞
７０ 仕上がりはいつできます。よろしいですか。
＜ここで発表＞
8万円になります。（もう断れないだろ。）
８０ 靴は、一緒に買うと半額になりますよ。
＜呆然、ここで買うやつはいない。＞
９０ これ、おまけです。
＜逃亡したい。＞ >>123
葉っぱで吹いた
絵画の中でポーズ決めてそうｗ >>132 本当これ。
青山でよくやられる。３万、直しいれて３万５千のつもりで行くと
会計ではいつのまにか６万円オーバー。 国道沿いに店舗置いてあるの笑うわ
誰が車でわざわざスーツ買いに行くんだよ >>127 お医者さんの衣類（下着除く）の一般生菌数
調べたらネクタイが一番汚かったんだって。
洗えるスーツといっても、色々制約あるんで
夏はフルポリエステルのジャケットとかがお勧め。
ぶっちゃけワキガ傾向なので普段はファブリーズかけまくってる
けど、ポリエステルジャケットは洗ったら完全に綺麗になる。 >>135
国道沿いに店舗あるたび笑うって気持ち悪いな どこも同じだけど、顧客の強い要望を理解していない。２つはある。 スーツ着てるは信用できないわ
振り込み詐欺の制服www 女性のドレス姿もほとんど見られなくなった
中流より下層への流れが加速されているな >>8
そう思うよ。服選び、着こなしから得られる情報のほうが多い。
もっと効果的なのは部屋の写真の提出。
無頓着、几帳面などの表面的なことはもちろん、
写真の撮り方一つでも相手に自分を理解してほしい撮影方法なのかなど
性格がでるし、一瞬の面接よりはるかに有益な情報。 10年ぶりにスーツ買った
きちんとした格好で出かけると良い アオキはネカフェやカラオケ事業もあるんだよな
シダックスが給食事業専念でいつワタミフードサービスがM&Aをやるか瀬戸際にした張本人のひとつでもあるし ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
