【美容室】カット料金「1万2000円」でも若い男子が殺到する美容院の秘密
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1万2000円で売るのは「髪型」ではない
あなたは、日本の美容院の平均カット料金はいくらかご存知ですか？
実は、全国の美容院の平均カット料金は3387円（厚生労働省調べ）。クーポンサイトの台頭で激しい値引き競争が繰り広げられ、日本のカット料金は先進国でも類を見ないほど低くなっています。
そんな中、僕たちの美容院は昨年、代表2人のカット料金を7000円から1万2000円まで引き上げました。
メイン顧客は可処分所得が低い学生と社会人1、2年目の若年層。加えて女性より客単価が低い男性客が9割以上なので、この価格改定は当初無謀だと言われました。
しかし、値上げ後も予約は常に数ヵ月待ちの状況が続いています。代表だけではなく、平均年齢23.8歳のメンバーたちも、他サロンの美容師の3倍から4倍の売り上げを上げています。
「なぜ、若い世代が高単価の美容院に殺到するのか」
最近、その理由を明かしてほしいという取材の依頼が多くなりました。噂を聞きつけた広告代理店や企業のマーケティング担当が、わざわざ美容院の予約を入れて、その秘訣を聞きに来てくれることもありますが、その答えは、たったひとつです。
それは、僕たちは「髪型」ではなく、スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。
僕たちは、顧客が美容院で過ごす時間をめいっぱい使って、徹底的に彼らの悩みや夢に向き合っています。そして、その会話を通して「お客様の背中を押すこと」で、他の美容院と圧倒的に差別化してきました。
これは言いかえれば「オーシャンに行くと、心が動く。前向きになれる」という体験を顧客に提供していると言えます。
SNS世代が本当に手に入れたいもの
たったそれだけのことで、本当に若者が何度もリピートするのか？ と思われるかもしれません。実際、電通の方にも、リクルートの方にもそう聞かれました。
けれども、これを不思議に思う人たちは、今の若者たちが育ってきた時代背景を理解できていません。
SNS世代と言われる今の10代後半から20代前半の若者たちは、生まれたときから「モノ」と「情報」にあふれた時代に育っています。
そんな彼らにとって、「モノ」や「情報」は、自腹を切ってまで手に入れたい価値ではありません。髪型もしかり、です。
では、そんな彼らが価値を感じるのはどんな瞬間か。それは、「自分の心が動かされた瞬間」です。
ですからオーシャンでは、「モノ」でも「情報」でもなく、お客様に対して「心が動く瞬間」を提供することを最も重要視しています。
「部活動や恋愛の悩みを相談することができた」
「誰にも言えなかった将来の夢について語ったら、心から応援してもらえた」
「入社したばかりの会社で感じた違和感について、一緒に真剣に考えてくれた」
お客様は、何度も店に足を運んでくれる理由をこのように語ってくれます。生身の人間同士のコミュニケーションそのものが、彼ら顧客にとっての価値になっていることがわかります。
意外と見落とされがちなポイントですが、就職前の若者が接する大人は、自分の両親や学校の先生、よくてもバイト先の先輩くらいです。そして、彼らが接する大人の多くは常識的な判断や安全な道を提示してきます。
そんな大人たちに対しては自分の夢を語れない若者たちも、信頼できる美容師には本音を語っていきます。
この関係性が築けると、来店動機が「髪が伸びたから切りに行く」ではなく「あの人にまた話を聞いてもらいたいから会いに行く」「背中を押してもらいたいから会いに行く」になります。
ここが、他店との圧倒的な差です。
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/55501 今の若者は相談相手もいないのかもね
友達なんていっても上辺だけ調子よくいい顔みせるだけのつきあいばかりで ＞来店動機が「髪が伸びたから切りに行く」ではなく「あの人にまた話を聞いてもらいたいから会いに行く」
まあ風俗店はそんな感じだよね。料金高いのもそう。 >徹底的に彼らの悩みや夢に向き合っています
まるで何とかセミナーだな 貧乏人を相手にするのは疲れるだけ
あと指摘したいのは、
歳の割りにありえないほどの富を形成してるのは若者だよ
貧乏な若者がいくはずねーじゃん
ちゃんと稼いでる若者がいってるはずだ
世間話も情報を得る手段の一つ 男が話聞いてもらうのって金かかるよな
女なんてタダ飯喰いながら話聞いてもらえるのに 後頭部が薄らハゲ化してきたので
もう一生美容院に縁はない。
自宅でハサミでちょきんちょきん
カット料金0円 若年富裕層は消費の仕方が昭和じゃない
ホステスのいる飲み屋で散在するより
こういうとこで使うのがいいのだろう
サプリに金使うのも今風 >スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。
ご立派なスタッフがいるんだな。 うん、わかる
それが嫌で30分で終わる所に変えたw
美容院はリラックス出来る所でもあるから
不定はしないけどね
割高のシャンプー売りつけるのもウザかった 床屋なんて切って直ぐにでも出たい。時間もったいない お金で買えない台詞がある、買える台詞はオーシャンで >>20
ドンキにそれっぽいの安く売ってるけどあれなん？ キャバクラと美容院を合わせた感じか。
なら良いかもね。 「はい！シャンプーボトル入りま〜ぁす！」とか言われたりすると面白いね。
１本１万円とかのシャンプー。 >>18
スタッフがいくつなんだか知らないが生き様とか語られてもなあ('A`) 美容師と話をするのが苦痛
低学歴の阿呆ばっかりだもの 美容院なんざ大昔からそうだろw
男の客には女を付けて、女の客には男を付けるのが基本
客の愚痴を聞いたり、ｽｺﾞーｲとか言ってあげたり
ﾜﾁｬﾜﾁｬやりながら楽しむ所 ＞平均カット料金は3387円
これは逆に安すぎると思うわ >>18
どんな凄い経験なんだよな
平均年齢23歳って書いてなかったっけ？ セルフカットを始めてかれこれ15年
平均的な美容師並の腕前まで達したと自負してる 1000円でももーちょい辛抱しよかとか言うて我慢してんのにな。 よく読んでいないけれども、
セクシー美容院とか、ハプニング美容院じゃないの？ まあ水商売だと思えば理解も出来る、酒もシャンプーも同じようなもんか
しかしそもそもホステスやホストに金使う気が知れん
腹の中では「このバカがｗ」とか思われてるだろうに 1000円カットを半年に一回で十分
グラビア・モデル理容員でも生きたくねえよ
めんどくさい
それが欲しいですかがかっこ悪い 「今日はどんなふうにしますか？」
「全身刈り上げ」
終わるまで爆睡。
「はい、お待ちどう様でした」
理容店での会話は苦痛なんだよな。
だから頼んで終わるまで寝る。 >>50
「全身刈り上げ」って、
股間の毛も刈り上げてくれるのか。 俺の1年分のカット代金かよ...
格差バンジャーイ(´・ω・`) >>51
羊の毛が伸びてバリカンで首から下の毛を全部刈り取るのが
全身刈り上げだよな。
でも床屋で全身刈り上げと注文すると、可もなく不可もない無難な髪型になってる。
あなたが真ん中分けで耳や襟足が伸びてきたなと思って頼んだら、
綺麗に刈りそろえるぐらいだよ。
理容師が言葉を理解していないだけなのかもしれないけどね。 カット料金の平均は3500円だと思うけどね。それでも安いかもね >>55
いつも行ってる床屋はシャンプー込みで1800円だ。 バイト店員を洗脳するブラック居酒屋と同じ臭がする(´・ω・｀) 1000円カットを除くと近隣で一番安いところか5000円ぐらいする
土地柄仕方ないのだけどももうちょっと抑えたい 染めることやパーマなんかも含めての料金ならそんなものかもね >>52
野党に垂れ込んでカクサガー（）と騒いでもらう？ 男が美容院に行くのは違法なんだけどな
パーマをするのなら合法
むかし総理大臣がパーマを当てないのに美容院に行って逮捕されてただろ カット料金は男女共2000円までが適正価格だ。
あとか髭剃りやシャンプーがそれぞれ別料金で儲ければいい。
カット5000円とかメンズカットであるがぼったくり。 「オーシャンに行くと、心が動く。前向きになれる」
最近の言葉「エモい」ということか！ >>47
半年に一回って、切ってから相当伸びてねぇか？
毎回丸刈りか？ おっぱいが必要以上にあたってしまう美容室なら払ってしまいそう 困 出 ボ
ら. せ リ
せ. と ュ
る. 床 ｜
屋 ム
を を
∧＿∧
（ ；´Д｀）
（ つ 彡⌒ミ
） 「(´･ω･`)
|/~~~~~~ヽ >>9
俺はあの人の生膣を味わいたいから行くだけどな(笑) >>1 スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。
俺は買わね〜・・・。 1800円カットが早くていい。 ＞それは、僕たちは「髪型」ではなく、
＞スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。
表参道のクソおしゃれ美容室で毎回ヘッドスパ込み17,800円払ってる20代だが、
こんなふざけたこと言ってる奴はクビにしてほしい。普通に髪を切れ。
俺は美容師の腕に金を払ってるだけで、お前らの浅い話には1ミリも興味がない。
勘違いすんな 行列も予約も面倒だから、いつもの大衆理容で十分（おっさん 似たようなとこにいたけどその店は
相互監視、オーナーのスタッフ吊し上げ 点数上げるためにおべっか
顔色伺い これが長時間続く
「お金を求めるな！やりがいを求めろ！お金なんて後でいくらでも稼げる！お金を求めるな！」こんなゲスな洗脳 なんとかの教養とかいう宗教臭い冊子を読まされる
意味ないミーティング
休みをとるのは重罪扱い
この店は知らんが外からと中からって乖離してるよなぁ 原宿にBALDって名前の美容院あるんだけど店名付ける時誰も反対しなかったのか？w >>92
44 名刺は切らしておりまして sage 2018/05/09(水) 16:12:10.02 ID:Aw/oAITH
スタッフ全員男、客も９割男やぞ 宗教やアイドルやホストやキャバにハマる池沼と全く同じだろうな。
この人の言うことは絶対って思っちゃう。 自分でカットするのが一番。
これからも美容院には行かない。 気持ちはわかるけど
女みたいになってきたな
俺の感覚予想としては
情報＋人肌恋しさ
だと思うんだけどな
結局信用できて自分がイニシアチブを取れる距離感のお友達が欲しいだけだと思う
ホストホステスの仲間やな 入店して 指名して 金払って シャワーで流してもらって 会話しながら 寝転んで 3〜40分気持ち良くしてもらって また来るね！って言って 店を出る
風俗嬢に払う12000円とたいして変わらんがな ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
